如果将“金融从业者”（包括专职做股票、期货的散户）比喻为“骑士”，那么“数学”就是这名骑士手中的“利剑”；金融学是他的“战马”；行为金融学是他的“铠甲”。
那么今天聊的“行为经济学”算什么？
我想，应该算是“御前*事会议”。他讨论的是：这个仗，该朝什么“方向”打最符合自家利益。
请注意，这里说的“方向”，可不是指具体占领哪座城的“位置目标”，而是：如果地方不反抗，就占领土地；如果地方反抗，就消灭有生力量；如果强烈反抗，就谈判。
多说一句，“行为经济学”是一门超级有意思的学科，一期肯定说不完。具体能分几期呢？咱们聊着看。（后面经济学也设这个路数。）
难题做决定，主要看“进展”
与之前说过的“金融学”与“行为金融学”一样，“行为经济学”是将“心理学”“社会学”等主流学科融进“传统经济学”中，调配出的新学科。
还记得笔者聊“金融学”时说过一个“投资型保险”的真实案例吗，就是18万保费，40年后拿到万回报是否划算的那个故事。
争论没有结果，咱就算账。最后通过金融学的计算方式证明了那款保险产品划算，可以买。
但是，如果没有可以用来计算的数字怎么办？就像当下的几个口水比较集中的热门话题：
学区房降价了，是该卖掉手里的学区房，还是抄底？
VR行业是个游戏周边吗？有没有投资机会？
以后是做互联网零售，还是做线下实体店？
新能源车和无人驾驶，什么时候是爆发期？
3D打印有没有投资前途？
电子烟板块会不会回归？
就算你把这些行业里所有公司报表翻烂了，草稿纸用了一吨，也不可能得出靠谱的结论。
巧了，“行为经济学”真的可以解答。
行为经济学不是“就事论事”的学科，它不会咬着一个问题不放，而是将经济学问题“丢进”社会学和心理学里面，在更复杂的格局中再讨论。
就像上面提到的几个热议话题，行为经济学不会说“可以或不可以”，它只会告诉你：如果XX情况出现就可以，而那些必要条件的出现前提又是XX。
这就是本小节标题说的“看进展”。
作为一个“解决眼下复杂问题”的学科，行为经济学有什么“大用”呢？咱们先讲一个“大”故事。（对炒股有什么作用，属于“小”故事）
单边自由贸易
这是一个有点陌生的词，“单边自由贸易”什么意思呢？
如果是一组国家互相降低关税，让贸易进行得更自由，叫“多边自由贸易”（比如WTO）。如果是两个国家，互相降低关税，这叫“双边自由贸易”。
“单边自由贸易”就是：一个国家单方向地降低或者免收外贸关税。
说白了就是，我跟你做生意，你收我的关税，没问题。但是我不收你的关税，即使咱俩关系不好，我也不收。
要知道，“关税”这东西可是贸易文明国家，巨大的财*收入来源，咱大清那阵子的“同光中兴”就是靠海关关税支撑的。
大清光绪三十四年（年）关税收入超过万两。这个数字可是乾隆盛世时期全国，全年的收入。清末仅一个海关关税就搞定了。
道光二十三年（年），大清和英国签署的《虎门条约》仅仅一条“协定关税”，就是关税额度两国商量着来，都没提“取消关税”。就凭这一条，《虎门条约》就被骂了一个半世纪的不平等条约。
单方面取消关税？世界上有这么傻的国家？这个傻白甜就是现代世界文明秩序的开创者：英国。
英国单边自由贸易
19世纪的英国，是世界第一强国，所谓“维多利亚时代”，所谓“日不落帝国”，指的都是那个时代的英国。
英国之所以强，就是因为精于市场和贸易，他才不会做亏本买卖呢。当时这件看起来吃亏的*策，恰恰变成了英国国力强盛的原因。
也是“行为经济学”第一次使用带来的结果。（虽然那时候还没有这个词）
“自由贸易”的概念是亚当·斯密提出来的。《国富论》中对自由贸易的好处，做了很多学理上的论证，这个论证直到今天仍然被奉为经典。
和所有新理论提出时一样，当时的英国*府并不相信亚当·斯密那一套。所以对自由贸易理论的不信任持续了几十年，直到年才打破了这个僵局。
当时的英国首相叫罗伯特·皮尔，江湖人称“英国最辉煌的维多利亚时代的真正开创者”。他废除了当时贸易保护的《谷物法》，开启了英国单边贸易自由的传统。
皮尔首相当时说：……让我们相信我们树立的榜样，我们会用实际的好处来证明，在不远的将来，我们遵循的原则会得到普遍接受。在自由贸易这件事上，我们不用等待其他国家的对等妥协而无限期地一拖再拖。让我们的商业与我们的体制一样自由，一旦我们宣告商业是自由的，那么一国接着一国，会竞相效法我们的榜样。……
你看，这话说得漂亮，姿态也很高尚。注意这个年代“年”，仅仅在3年前，英国和咱大清刚签署了“协定关税”的条约。就是说，道光二十六年的时候，英国向中国进口货物，大清需要向英国收取关税。而大清向英国出口货物，英国不再像咱们收税。
有意思吧，但这是为啥呢？
行为经济学的使用方法
像了解行为经济学在英国单边贸易上使用的逻辑，就要先了解英国当时的经济基础：英国是当时全世界唯一一个完成了工业革命的国家，它对外出口的是工业制成品，而要进口的是原材料。
英国出口的是工业制成品，客户所在的国家要收高额的关税，目的是保护当地自有的制造业体系。
随手举个例子。
对于英国人来说，你法国人收关税就收吧。反正我的商船就在英吉利海峡穿行，谁买我都按这个价格卖。
至于是诺曼底的商人买了我的货，交了高额关税，然后再到国境内去合法地卖。还是那个谁买了我的货，不交关税，走私到你们国内非法地卖，这个可就不是我的事了。
这样做，结果会怎样？
就是法国的关税系统会面临极大的压力，关税收得越高，走私就越猖獗。
走私猖獗的结果，就是法国的商人群体，和消费者群体，在事实上都成了英国的盟友，而成为他们祖国的敌人。
再来看英国这方面，英国是当时世界上最大的工业国，需要向外国进口的可都是各种原材料。
不收进口关税，就意味着英国工业体系，可以拿到的就是全世界最便宜的原材料。
要知道，第一次工业革命是“蒸汽机时代”。挪威的铁矿石、德国的褐煤、西班牙的橡胶……这些是炼钢，造机器（尤其是蒸汽机）的重要原材料，优先免除进口税。
另外，澳大利亚、新西兰的羊毛，印度的棉花也是重要进口原材料，但是人家和英国是一家人，本来就不收进口税。
直接结果就是，到了同治、光绪年间，大清官员的朝服都是用“洋布”来制作。当时人不理解“为什么从地球另一边来的洋布，比本地的土布还便宜呢”。
通过刚才的解释，大家应该已经能理解了。咱们说得学术一些：
从经济学角度讲：资本会天然地流向利润高的地方，降低成本就可以在零售价不变的情况下，提高利润。
从心理学角度讲：相比起商品的国籍，“价廉物美的商品”无论是购买、使用，还是进货销售，都满足了全部“需求层次理论”。这是生物本能，不受社会规则控制。（亚伯拉罕·马斯洛）
从社会学角度讲：与货真价实的走私商品比起来，“法兰西民族”只是一个“想象的共同体”（本尼迪克特·安德森）。
最后，从行为经济学角度讲：趋利避害的生物本能，会割断“悬挂着消费者的意义之网”（马克斯·韦伯）
从这几个方面一分析，你会发现：（行为）经济学理论之所以能变成英国的*策，不是因为理论本身的力量，也不是英国的*治家相信理论超过喜欢利益，更不是英国人的道德感召力感化了全世界。
而是因为：实践这些理论，会带来实实在在的利益。
结语
虽然这些理论的提出者（总结者），都是“维多利亚时代”之后很久才出现的，但是“理论”是一种“日用而不自知”的东西。他们是总结者，他们从纷繁复杂的现实世界中，将规律抽丝剥茧地总结成几条理论，写到书上，传于后世。
我们不是“先知”，但我们可以向那些先知学习。人家都没觉得总结规矩困难，咱们凭什么觉得“学习，是件麻烦事”？
轻松赚大钱的方法，真的没有。相信我，人类真的找了几千年了。如果说看看“明日涨停牛股”就成了股神，你自己信吗？那不就是“当代点金术”吗。
说会咱自己的事，还记得文章开始提出的就几个问题吗：
学区房降价了，是该卖掉手里的学区房，还是抄底？
VR行业是个游戏周边吗？有没有投资机会？
以后是做互联网零售，还是做线下实体店？
新能源车和无人驾驶，什么时候是爆发期？
3D打印有没有投资前途？
电子烟板块会不会回归？
下期咱们就按照行为经济学的思考逻辑，通过心理学、社会学来仔细分析一下。
当使用科学思维梳理过之后，无论是日后炒股，还是聊天，你都会“技压群雄”。那种精神上的愉悦感，就一个字“太爽了”。
正如科幻小说《三体》中，罗辑博士的一句话：真理是简单的，简单到，听完你就会觉得“当初我怎么就没想到”。它就是“过两点只能划一根线”那类明摆着的东西。
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