前面我们已经聊过了前景理论当中的确定效应和反射效应，似乎也明白了为什么很多人在决策，甚至在投资决策的时候会比自己想象中还要善变，那么我们今天就要继续和大家分享前景理论中另外一部分，有关于那些年我们迷恋的小概率和依赖的参照点。
生活中有两样东西算得上是小概率事件的绝佳代表了，一个是彩票，一个是保险。这两样东西似乎也代表着两个极端，一个是极端的幸运，一个是极端的不幸。但共同点是，这都是在生活中很小概率会发生的事情。更奇怪的是，这两个行业似乎在全世界每个国家都活得好好的。就拿国内来举例子，年，我国全年的彩票销售额达到了.72亿元，同比增长了19.9%；同样的情况在保险行业还要更夸张，年，我国保险公司的保费收入达到了3.8万亿，相比于年增长了3.92%。
不看不知道，一看吓一跳吧？明明是小概率的事件，为什么还有这么多人冲锋陷阵呢？这就是我们今天要聊的迷恋小概率事件，这是人与生俱来的本性，也是传统经济学没办法解释的行为和现象。前景理论中，迷恋小概率事件说的就是人在面对风险和收益时呈现出来的偏心状态，面对收益，我愿意去冒险，面对损失的时候我就不愿意冒险了。这也和我们上期节目聊到的确定效应和反射效应中，人们面对收益和风险的时候所做出的的完全相反的反应。如果要归根到底说出个为什么的话，我想原因有二，一来人们痛恨的根本是损失而不是风险，二来，这与生俱来的对于小概率的执着，才是大家内心前进和探索未知的动力吧！
除了迷恋小概率之外呢，我们每个人在生活中还经常会做出一些自己都不太理解的决定，这就是我们接下来要和大家分享的参照点依赖。我们通过一个简单的实验来解释这个行为，有一天你的老板走到你面前给了你两个选择，A选项写着：其他同事能涨薪元，你能涨薪元;B选项写着：其他同事涨薪元，你能涨薪元。这个时候你会选择哪一个呢？大多数的人，在扪心自问，摸着自己良心的情况下，还是选择了A。明明B选项里我能加的钱更多，但为什么选的人会更少呢？原因啊，就在于人们在这个过程中，