众所周知，企业的核心目标就是“盈利”。
然而“条条大路通罗马”，可供企业实现该目标的方案多种多样，到底哪种方案最有可能以较小的投入获得最大产出，并且实现最大化盈利呢？
这就不得不提《管理经济学》的作用了，因为它专门研究如何对可供选择的方案进行分析比较，从中找出最有可能实现企业目标的方案，从而帮助企业管理者做出科学的决策。
1、钟教授，您好。请您向同学们大致介绍一下《管理经济学》这门课程，以及作为企业高管的同学们学了这门课程对于他们的企业管理有哪些帮助呢？
01:0411月14日-11月15日，青岛理工大学经济教学部主任--钟岩教授，在上海兴华宾馆四楼钻石厅，引领学员们畅游《管理经济学》课堂，并且与他们共同探讨了管理经济学的思维与决策原则。
讲师介绍
钟岩
曾出任*府官员、世界银行和世界粮食计划署项目官员，现任青岛理工大学经济教学部主任，主要研究方向为经济学和*治学理论，特别是在品牌经济学、理论经济学、房地产经济学和执*理论有较深造诣。
钟老师主要为*府官员、企业家进行培训，涉及知名企业众多，并多次为北大、清华、浙大、西安交大、上海交大、上海财大等MBA班及总裁班授课。
西方主流经济学曾立足这样一个假设：从事经济活动行为的决策者应该都具备理性思维。然而事实果真如此吗？
钟岩教授当场给大家做了2场心理测验：
在第一场测验中，当被问到有人给你元，或者这个人和你抛硬币，正面你得元，反面你不得一分钱的选项时，大部分学员选择了直接得到元。
而当场景置换，当被问到此时面临一个强盗到你家问你要元，或者他和你抛硬币，正面他要元，反面他不要钱走人，很多学员选择了抛硬币试一试。
再来看看第二场测验的情况，当被问到今天晚上正打算去听一场元票价的音乐会，出发时发现元的电话卡丢了，你是否还去听音乐会的选择时，大家普遍选择还是去。
但是题锋一转，当面对假设你出发时发现电话卡没丢，丢的正是元的门票，想去听，必须再花元补票，你是否还会听时，这一次大家果断选择不去了。
从这2场心理测验中，我们可以看出，人们在做获利决策的时候，思维是很谨慎的。相反，做损失决策的时候，大家又容易变成冲动的冒险家。
而且当大伙儿面对等价的损失，由于各自心理预设账户的不同，也会导致最终的决策大相径庭。
既然人们主观做经济决策的时候，存在非理性行为，那么，如何才能保证生产者们实现追求利润和价值最大化的目标呢？
为了解答企业管理者们的这个困惑，帮助大家规避不必要的、非理性的风险，钟岩教授重点讲解了现代管理经济学的决策原则--边际效用原则。
2、请钟教授为我们解读一下“边际成本”，以及这一理论在企业生产经营过程中的应用？
01:22首先我们一起先来明晰一下几个概念：
一、什么是效用？
效用指的是消费者从商品的消费过程中所获得的满足程度，比如在你肚子非常饿的时候，你买了一个馒头吃饱了，重新恢复体力了，这会儿你感觉很满足，状态很好。
吃完馒头获得的满足感，就是馒头对于你的效用。
二、什么是边际效用？
边际效用则指你每多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。比如当饥肠辘辘时吃到第一个馒头的时候，你会非常满足。
接着吃第二个馒头的时候，你会感觉很不错，再接着吃第三个、第四个...甚至第六个馒头的时候，你的满足感已经开始大大下降了。
在连续吃完6个馒头感觉很饱的情况下，再让你吃第7个馒头，你一定会担心吃撑而拒绝。
所以，无论是从心理原因还是从生理原因来看，人对外界的重复刺激的反应会逐渐减弱，这也意味着边际效用通常会递减，当人的欲望被充分满足后，边际效用为零。
三、为什么要依据边际效用原则进行决策？
边际效用原则指当人们活动的边际成本等于边际收益的时候，他们就实现了自己的收入或利润的最大化的一种原则。
举个例子，假如某馒头连锁店从开张到生产第一笼馒头，总的成本为15W，接着生产第二笼、第三笼...馒头，除了原材料外，几乎不增加其他成本，而每一笼馒头的原材料成本为元，那么这元就是边际成本。
只要从第二笼馒头开始，多卖一笼馒头的利润，即边际收入，大于元，该商家尽管继续生产，利润会上升，不封顶，当然没有最大的说法，同时，利润可以用以补贴开张前的沉没成本。
但是，如果从第二笼馒头开始，每多卖一笼馒头的边际收入等于边际成本，并且后面每笼馒头都是，那说明每笼馒头的出售不会带来利润上的增加，此时利润已经最大。
但算上开张前的沉没成本，总利润肯定是负的，此时店家在没办法通过提升产品质量和服务使边际收入大于边际成本的情况下，该店家就无再生产的必要了。
所以边际效用原则为商家提供了最优决策标准，即通过分析线性成本和线性收入之间的动态关系，判断是否要继续生产，增加产品销量，从而确保商家实现财富最大化的长期目标。
最后，钟岩教授还提醒大家，企业管理者们在做经济决策前不光要向内看，明晰自己的优劣势，同时也要向外看，辨别新的机遇和威胁。
这样才有利于做出符合当前上升趋势的科学决策，避开一些不必要的风险和恶意竞争。
3、SWOT分析法常常被用于制定企业发展战略和分析竞争对手情况，请钟教授为我们简单介绍一下如何用SWOT分析法来进行企业市场营销环境和营销战略分析呢？
04:11两天的课程结束后，学员们纷纷表示钟岩教授将《管理经济学》剖析得深入浅出，让大家不仅对管理经济学的思维和决策原则有了更深的了解，还提升了综合分析当前内外部环境做决策的避险能力。
对于如何将老师所讲的管理经济学思维落地到未来的实际工作中，他们很有信心！