北京中科医院 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090930/09073071708.shtml#墨涵电商读书会2月25日原则墨涵读书笔记累积第16天#加入了一个有趣的电商读书会，今天分享的内容看完《原则》之后的一篇心得笔记，希望能够给价格战泥潭中的中小卖家提供一个不一样的思路。现在你只要出去学习，就可以看到信息大多数内容就是关于点击率、转化率、直通车、超级推荐、手淘首页打爆等等。其实这些东西看起来很多，本质上都在讲一件事情：术。实际上你只要稍微找一个资深的实战派聊一下就知道，在取势、明道、优术三个层面的问题里，术是最后一步，而大部分做电商的同学之所以很难打开局面，本质上还是在于做事的先后顺序全部是反的。80%的时间是用在了流量获取上，20%的时间用在产品选择和打磨上。如果我们把优秀的店铺操盘者分为两类的话，我的分法是：1、技术型2、产品型市面上但凡你今天花钱可以学到的电商类知识，99%都在技术层面的教学上。最后出来的结果就是绝大部分店铺的竞争模式是高度雷同的，因为这种学习方式下，本身塑造的心智模式就是一样的，最后表现在类目竞争上怎么一个惨字了得。在此分享一个简单的经济学原理：在一个市场里面，如果是%充分竞争的话，那么这个行业的利润一定是无限趋近于0的。我们很多店铺从一开始就根本没有思考过盈利模式这个点，一心扑在通过各种技术拉升销量上，以为只要规模做大了就一定能赚钱。是的，赚钱是迟早的事情，不过那是之前的事儿了。现在你再试试看，可能最终你看到的结果是：规模越大越不赚钱!我们思考这样一个问题?你知道的过去几年才开始电商生意，时间不长但是生意最大的店铺掌柜是谁？。。。。。。好的，不管这个人名字叫什么，应该都和后面个人规模上至少差倍？这个人就是拼多多的*铮。今天这篇心得不是爆款打造的专题课，所以我把课程中摘一段出来，希望可以对大家拓展思路有帮助。记者有一次采访*铮的时候，问他：“为何拼多多可以在阿里、京东的夹缝中成长为只是亿美金的公司.*铮一段回复很精彩，”大多数人都在抢地盘（流量），而我要的是错位。”，“拼多多不会走天猫模式，拼多多的终极模式是Costco+迪士尼。人因为关系分成一群一群，每一个人都有不同的面。针对不同的群体有不同的工厂为围绕这些人孜孜不倦的优化生产、优化设计。“感受一下这个定位和模式，再看看我们身边谈论的东西的味道是不是不一样呢？要想构建持续的盈利电商的模型，二八法则反过来操作，你的概率至少翻一倍。想要深入讨论这个话题？扫这个