北京哪家医院白癜风好 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/tsyl_bjzkbdfyy/楚顷襄王熊横以太子的身份在齐国做人质的时候，他的父亲楚怀王去世的消息传来（其实当时怀王还在世，这只是楚国群臣为保国家安定，诈称怀王去世以让熊横尽快回国继位之策），熊横便向齐湣王（又称齐闵王、齐愍王）提出回楚国的想法。齐湣王要求其以里的代价作为交换，熊横犹豫不决，便询问他的师傅慎子（又名慎到，法家创始人之一、稷下学宫最有影响的学者之一）。慎子是这样回复的：“献之地，所以为身也。爱地不送死父，不义。臣故曰献之便。”意思是，土地是为了安身所用，因为舍不得土地而放弃为父亲送葬，这是不道义的行为，所以答应给齐国的条件对你是有利的。于是，熊横根据师傅慎子的建议，愿意割让东地里给齐国，这才被齐国放行。一、三种意见熊横回国后继位为楚顷襄王，齐国也随即派使臣来楚国索要之前所说的“东地里”。按之前承诺给齐王的给，楚王还真舍不得，不给吧，又担心被别人议论言而无信，这时慎子建议楚王第二天召见群臣，大家“头脑风暴”，一起想办法。1、子良：先割地后攻齐第二天，第一位来拜见楚王的是上柱国（仅次于令尹的最高武官）子良。楚王对子良说，他能回楚国为父办丧事，并能与群臣见面，让国家正常运行，都是因为他当初答应割让东地里给齐国的缘故，现在齐国派人来办理土地交接手续，这应该怎么办呢？子良回答说：子良觉得，楚王金口玉言，既然答应了强齐，如果最后又不履行割地诺言，这就失信于天下了，将来再和其他诸侯国谈判结盟，就很困难了。所以，子良觉得应该履行承诺，先割让齐国里东地，再出兵攻打齐国。割地是守信之举，攻齐是示强之举，所以应该割地给齐国。2、昭常：不割地且坚守子良走后，第二位拜见楚王的是昭常，楚王又把同样的问题抛给他，昭常倒是和子良的看法不一样，他说：楚国之所以被称为“万乘之国”，是因为土地广袤，如今要割让东地五百里之多，这等于是割让了东地的一半啊，如此只有“万乘”之名，而无“万乘”之实了。所以昭常的意思是不能给齐国东地，并请求坚守此地。3、景鲤：向秦国求救昭常走后，第三位来拜见楚王的是令尹景鲤，楚王又一次拿同样的问题问他，景鲤和其他两位的意见都不一样，他说：景鲤在这里说了两个意思，第一个意思和子良的部分观点一致，就是大王一诺千金，既然答应的就要履行，否则就在诸侯面前失去了大义；第二个意思是，单靠楚国自己，不能单独守住东地，他愿意去秦国搬救兵。二、慎子：三计合一景鲤出去后，楚王等慎子进来，就把三位大夫各自的意见告知了他，他说：简单说就是，子良建议“先给后打”，昭常建议“不给且坚守”，景鲤建议“求救于秦”，三位大夫意见不同，他们各自的意见是A、B、C，那到底要采用哪种建议比较好呢？慎子对A、B、C这三种建议，没有选择“或者”，而是选择了“且”，意思是三种建议都采用。平常做的都是一种决策，现在要三个决策一起实施，这是什么梗？楚王一听懵了，心想这是玩儿我呢？于是生气地问：“这是什么意思？”慎子接下来说了他的道理：这位心思缜密的慎子说的是，楚王先派子良带50辆兵车到齐国进献里东地；然后在派出子良的第二天，任命昭常为大司马，让他去守卫东地；最后在派出昭常的第二天，让景鲤携50辆战车去秦国搬救兵。楚王听后一下子就明白了，这样做既不会失信于诸侯，也能保住土地，于是他就按照慎子所说去安排了。齐王在子良献地后派兵去接收那里东地，没想到遇到了坚守当地的昭常，眼见“煮熟的鸭子飞了”，气急败坏的齐王便举兵攻打东地，但是齐*还没到东地边界，秦国50万大*就已经逼近齐国西境了。面对数十万秦*的压力，齐国被迫与楚国讲和，随后齐王又向秦国声明不再进攻楚国，这才解了兵临城下之危，而楚国也未费一兵一卒，便保住了里领土。三、用经济学原理进行分析子良、昭常和景鲤的意见各不同，慎子把三人的意见相结合，组成了一种新的决策，而楚王面对这几种决策，也经历了不同的心路历程，我们就从这些角度结合经济学原理进行剖析。1、人们面临权衡取舍做出决策要求人们在两个目标中进行权衡取舍，小到生活层面，大到国家层面，都是如此。比如你有一个小时，如果你拿这个时间来休息的话，那你就需要放弃看书、刷手机等其他事情；再比如，当国家的支出很大一部分用于经济建设支出时，文教科卫支出相应就会减少。咱们再回到故事里，按照此经济原理，楚王如果选择子良的意见，那么就会在诸侯国得到“守信”的好名声，但与此同时也会失去那里东地；如果选择昭常的意见，里东地可以暂时保住，但同时会失信于诸侯，更重要的一点是，齐国有很大可能来攻取东地，而单靠楚国自己的力量，很难单独守住东地；如果选择景鲤的意见，在秦国援*帮助下，齐国摄于楚、秦两国之威，定不敢攻取东地，但同样也会失信于诸侯。三个意见，楚王要在其中进行权衡取舍以选择最佳答案，但无论选择哪一个，在得到一部分的同时，势必失去另一部分，这样看起来似乎哪一种都不是完美的答案。慎子面临这种情况，在对各个意见背后的未来形势综合考虑之下，竟给出了“最优解”。这个原理告诉我们，权衡取舍在人们生活中、甚至在国家运行中无处不在，当它站在我们面前时，也许它是突兀的，也许它是必然的，无论哪种情况，我们要根据已知条件来深入了解它及其每一种取舍的可行性，这样才能做出“最优解”。2、某种东西的机会成本是为了得到它而放弃的东西机会成本指的是在做出选择后其中一个最大的损失，比如农民要在养牛和养鸡中间做出选择，当选择养牛时就不能选择养鸡，而养牛的机会成本就是放弃养鸡所带来的收益。而当实际收益大于机会成本时，才表明有限的资源得到了最佳配置。子良、昭常和景鲤的意见分别是割地、不割地、搬救兵。“割地”带来的收益是“取信于诸侯”，它的机会成本就是那里东地割让后的损失；“不割地”带来的收益是“保住了里东地”，它的机会成本就是“失信于诸侯”与“东地被齐国攻打的潜在损失（如*队伤亡）”两者中损失最大的那一个；“搬救兵”带来的收益是“里东地定能保住”，它的机会成本就是“失信于诸侯”和“景鲤带的那50辆战车”两者中损失最大的那一个。我们再看慎子的意见，三个意见同时采纳带来的收益包括“取信于诸侯”、“保住了里东地”与“楚国兵卒无伤亡”，它的机会成本就是“景鲤给秦国带的那50辆战车”，其实比起诚信道义、土地、兵卒的性命，50辆战车可以忽略不计了。哪一个意见的收益大于成本，经过分析，我们便一目了然。这个原理告诉我们，做决策时要对收益和成本进行比较，尤其要考虑机会成本，这样才能做出最有利的决策。3、人们会对激励做出反应经济学中，把引起一个人做出某种行为的东西称作“激励”。第二点原理告诉我们，人们会通过比较利益与成本做出决策，因此，当收益或成本发生变动时，人们的行为也会随之改变，也即人们会对激励做出反应。比如，某个人喜欢吃猪肉和鸡肉，如果“猪二哥”突然身价大涨了，那么他是不是会减少其购买，而多买些鸡肉呢？相信理性人一般都会这么做的。再回到这个故事，子良、昭常和景鲤的意见都有各自的“缺陷”，潜在利益虽有，但其潜在风险也是存在的。于是，慎子在这三人基础上出具了一个新的意见，此意见蕴含的潜在利益是巨大的，而且几乎是“无缺陷”的，面对这样的“激励”因素，作为一名理性人，楚王没有再犹豫，而是快速采纳了这种能获得最大利益的决策。这个原理告诉我们，做出决策的过程中，人们需要对潜在的激励做出有效反应，这样的决策才能获得最大收益，而且在分析某种决策方案时，不仅要考虑其直接影响，还应考虑通过激励而发生的间接影响。结语慎子对子良、昭常和景鲤的意见进行了“组装”，让楚国不费一兵一卒便保住了里东地，这无疑是最佳决策了。从楚王开始对子良等三位大夫意见的不决，到对慎子意见的支持，我们从中结合了权衡取舍、机会成本、激励等三个经济学原理对其进行了分析，由此得出了在面临权衡取舍时，当一个决策所带来的收益大于成本时，当其有潜在的激励因素时，人们就应该采纳这个决策了。如果把慎子提出的那项决策比作一间房子，那么便是子良、昭常和景鲤搭了地基，慎子对其加以改良，楚王拍板建造，这间“房子”无疑是很结实、很美观的，升值空间必然也是未来可期的。参考文献：刘向《战国策》格里高利·曼昆《经济学原理》