如今，电子产品更新换代的速度越来越快，催生了二手交易市场不断发展。与此同时，不少品牌推出“以旧换新”活动，为消费者带来了新的选择。“以旧换新”背后藏着什么样的经济学原理呢？
经过比较可以发现，几个比较知名的数码品牌产品“以旧换新”的性价比远大于转卖二手。“二手平台的目的是为了让用户能更好地将自己的商品流转出去，为了让买家更优惠、让卖家快速出手，在价格上肯定会有让步。”某二手平台负责人介绍。而对品牌方来说，“以旧换新”活动更重要的是留住消费者，让消费者能继续使用该品牌的产品，强化消费者对该品牌的认知和购买力度，可谓一举多得。
电子产品“以旧换新”活动可以用“损失厌恶”理论来解释。该理论指的是人们面对同样数量的收益和损失时，损失令人更难以接受。因此，人们在决策过程中对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。“以旧换新”策略成功抓住了消费者的这种心态。比如新车购买者虽然很关心新车的折扣，但对于“汽车销售商愿意以多高的价格收购自己现有的车”更感兴趣。于是，汽车销售商就会以高价收购旧车为营销策略，让顾客得到心理满足，进而卖出新款产品。（摘编自《嘉兴日报》）
本文来源：快乐老人报