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7没有资本的时候，就要赔着一张笑脸“入局”
一般来说，对任何一个素不相识的人，只要事前做一番认真的调查研究，你都可以找到或明或隐或近或远的关系。而当你在见面时及时拉上这层关系，就能一下缩短彼此的心理距离，使对方产生亲切感。
年5月，美国里根总统访问上海复旦大学。在一间大教室内，里根总统面对一百多位初次见面的复旦学生，他的开场白就紧紧抓住彼此之间还算“亲近”的关系：“其实，我和你们学校有着密切的关系。你们的谢希德校长同我的夫人南希，还是美国史密斯学院的校友呢！照此看来，我和各位自然也就都是朋友了！”此话一出，全场鼓掌。短短的两句话就使一百多位黑发*肤的中国大学生把这位碧眼高鼻的洋总统当做十分亲近的朋友，接下去的交谈自然十分热烈，气氛极为融洽。你看，里根总统这段开场白的设计是多么巧妙！
其实，任何两个人只要彼此留意，就能发现双方有着这样或那样的“亲和友”的关系。例如：“你是南开大学的毕业生？我曾在南开进修过两年，说起来，我们还是校友呢！”“您来自苏州，我出生在无锡，两地近在咫尺。今天得遇同乡，真是高兴啊！”
面对陌生人，人们总会下意识地存有戒备和疏远的心理。此时，你要善于察言观色，并留心分析、揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。
小桐是一个湖北的女孩，只身一人在北京打拼，她现在的工作是在一家文化用品公司做销售。一次，经理宴请一位重要客户时，小桐也去做陪。点酒水的时候，那位女客户说：“我感冒了，这几天身体不太舒服，酒就免了，请给我一碗热汤面就好。”她说的是普通话，但是那个“我”字带出了一种湖北口音，而且，小桐听得出，她的家乡一定和自己家相距不远。于是，小桐用家乡话和她攀谈起来：“您是湖北人？离家那么远，在这里遇到老乡真不容易！”两个人相视一笑，在生意关系之外，又多了一份亲近。这顿饭吃下来，小桐给那位女客户留下了很好的印象，以后有什么活动，她都会指名让小桐参加。
当我们对他人感兴趣的时候，自然而然就会去