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花朵财经
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往年春节期间，是手机圈的一场狂欢，所谓机不如新，趁着春节换手机的大有人在。
但今年春节，是手机圈不折不扣的一场劫难，从零售商到渠道商，从华强北到坂田街道，几乎无人幸免。
据天风证券分析师郭明錤的报告指出，年春节期间中国手机市场出货量下滑了50%~60%，目前市场有近万部手机滞销。
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“逛街经济”复苏时，手机渠道商早已撑不下去？
零售商和渠道商的境况最惨，疫情期间“逛街经济”基本归零，首当其冲的就是手机零售商，须知换手机和吃饭不一样，它本来就不是刚需，其性质和过年换套新衣服一样，以冲动消费为主导，这年头哪怕是千元机都存在一定的配置冗余，所以手机零售不仅仅是遇冷，而是直接冰冻。
花朵财经询问了云南昆明、广东广州、河南郑州这三地的手机渠道商和零售商，他们的情况很相似，都是在年前从厂商进了大批现货，但是从春节至今销售境况凄惨，云南昆明的老彭甚至发动了店员进行直播卖手机，但是也基本无效。老彭认为，有上网和网购习惯的人群，都会选择网购手机，“我网上卖手机也卖不动，哪里卖得过京东这些平台？本来我们开线下店切的是不网购的人群，现在这些人都不出门了，这生意眼看要做不下去。”
老彭称，自己这卖手机的生意，将比西贝莜面村这些餐饮企业更惨。因为“成本搭进去的更多，餐饮业只要付出房租和人工成本就行了，我这还有库存，压了三百多万的货，手机更新换代快的很，加上现在5G来了，（4G手机）每周都是大掉价。”
河南郑州的手机店主何永*称，卖手机最好是能让资金20天左右转一圈，如果资金滚动不起来就等于库存随时在贬值，但是“眼看着这一个多月已经废了，接下来应该起码还有半个月卖不动，合计俩月时间，不光我撑不住，全郑州、全中国能撑住的手机店也没几家。”
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厂家：华为有天量库存？小米线下劣势反成短期优势
上图是小米旗下红米负责人卢伟冰今年1月11日发的一条微博，说是“友商”，其实地球人都知道，指的是老对手荣耀。
手机圈有一个共识，国产四大手机厂商中，华OV的线下销售远好于小米，由于售价过低没有给渠道商留够充足的利润，所以小米的手机除了依靠自营店，最重要的渠道始终是网络。华OV则相反，是线下为主，线上为辅。
同样出于没有渠道商帮忙消化库存的原因，小米公司的手机产品尽管也有库存，但通常少于几个友商（财报上小米通常也有几百亿的库存，但都是电视电器等时效性不太高的产品库存为主）
小米公司的手机库存少还有一个原因是对上游和组装厂压价狠，所以同等条件下生产线更乐意接小米友商的活，小米也因此常被骂耍猴。但这个“传统劣势”也在疫情期间成了优势。
但华为/荣耀的库存难题，在这次疫情期间似乎被石锤了。
华为有天量的手机元器件库存，这在手机圈不是个新鲜话题，比如下图这种在懂手机的人看来幽默效果极强的对白……
▲其实麒麟是华为年的产品，麒麟是新的芯片，性能远好于前者。此图被人用来戏谑华为要清库存无所不用其极。（当然真实的原因有可能只是这个客服不懂自家的手机，也有可能是竞争对手P了个图。）
华为有天量库存的传言其来有自，早在去年二季度美国针对华为发起禁令时，华为公司就宣称芯片等存货可以支撑一年。
另外，华为的手机板块主打机海战术，有手机店主告诉花朵财经，华为零售商的库存放在平时主要是不好卖的部分机型导致的，尤其是官方降价较快的机型，比如华为荣耀的9X系列机型就属于这种。但“华为自己不会有太多的现货库存，应该是主要以元器件为主，这东西相对来说好消化，华为每年都出很多款机子，只要社会上正常的秩序恢复了，它出个几款性价比机型，一些旧的元器件包括处理器在内，应该说很容易就能消化，定价到位就行。”
关于华为库存究竟是多少，目前据多家媒体报道称，华为有库存万以上，占目前手机市场库存的1/3。第一财经报道称，一名不愿意透露姓名的分析师表示，按照流转速度，万部里面可能有万部都是华为手机，但万的数据应该是以sellin（工厂给渠道）和sellout（渠道给消费者）这个角度来计算的，不太合理。“因为渠道商是市场经济，不会积压这么多。华为的sellin数据更多是代表产能，所以应该没有达到这么高的数值。”
手机厂商的库存重要原因还有一点，目前正处于4F、5G的迭代期，感谢特朗普，全中国人对5G无人不知无人不晓，所以提到4G，大家都认为是“过时了”，但是，由于5G信号远未普及，而且4G其实就能满足99.9%的人日常一切需求，现实生活中非常缺乏5G的应用场景，这就导致人们换5G的意愿也不够强烈。
年全年，中国智能手机出货量下滑7%至3.69亿部。调研机构Canalys在报告中指出，每年的第四季度应该是智能手机的销售旺季，而年第四季度的极端反常现象，主要是两方面因素，一方面是4G手机市场饱和导致的销售大幅放缓，另一方面是主要生产商的5G手机需求不如预期的旺盛，渠道同时又在消化4G手机的库存。
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4G“过时了”，5G又“不香”，咋办呢？现有的手机，且用着呗！
本来可换可不换，很有可能在春节期间冲动换机的人群，又因为疫情换不成，疫情结束之后，可想而知很多人兜里面缺的不是手机——而是钱，所以手机厂商的存货，也许短期内是很难被消化了。
▲这是疫情来临之前，一位知乎网友关于“华为千万库存”的回答，当时看来，“春节期间大家都买手机，很担心华为供货不足。”是多么睿智的回答，然而世事无常，新冠病*它不讲理……
花朵财经认为，长期以来，手机圈由于竞争激烈，各家厂商之间难免有一些非此即彼非黑即白的心理存在，比如咱们今天一直在说的存货——
华OV都有大量存货，毕竟你从未听说过华OV有哪款热销机型存在断货的情况，这没有海量的库存当然是支撑不起的；小米手机存货相对少，因为定价低利润低支撑不起库存的成本。
所以，华OV的高管/粉丝就骂小米耍猴，反过来，小米的高管/粉丝就骂华为为了清库存时不时出几款智商机。
其实不同的定价策略导致不同的库存状况，这只是小鸡不撒尿，各有各的道罢咧。
回到最简单的最基本的经济学原理，库存本来就是把双刃剑，低库存就能达到高周转率，高周转率就更有可能有高利润率，但高库存对于用户体验是有利的，可以避免产能供应不足等情况。
经此一役，也希望各家吵吵闹闹的手机厂商高管们少说点废话，尤其是少拿竞争对手的商业模式说事儿，说再多的话，都不如多研发几款好手机。
哦卢伟冰别误会，真不是说你，“嗡嗡嗡”的段子我们还是挺愿意看的。