孙为民：南昌20亿家电市场份额苏宁要拿4亿联商
“南昌家电市场至少有20亿的市场潜力，苏宁在南昌一年内要抢占15%以上份额，一年之后要超过25%，达到30%，最终目标是至少要达到40%的市场份额，也就是20亿元，苏宁要拿走4成。”4月10日，一身儒商之气的苏宁电器总裁孙为民在南昌向媒体发表苏宁电器“南昌宣言”，用平稳但又不失自信的语言谋划苏宁在南昌的路线图。
一锤奠定强势品牌地位
苏宁电器挥师南昌计划早在2003年就已经出炉，孙为民透露当时选址开店的标准是一个地方的城市人口要达到200万，似乎是一种巧合，南昌市在2004年底刚好突破200万，达到了209万。
选择南昌，苏宁电器有充分的理由。孙为民坦言南昌家电连锁发展滞后，落后的背后其实蕴藏了巨大的市场，据测算，南昌家电市场至少有20－22亿的市场潜力。当然，南昌的区位优势也成了苏宁进*南昌的一个主要因素。把南昌作为一枚作战中部地区的核心棋子，表示未来几年在中部地区苏宁将以南昌为核心，对其他地区进行辐射，形成多层次的区域市场。
苏宁在南昌把第一枚棋子布在了老福山广场（原迪豪购物广场），对此布局，苏宁称想通过先入驻南昌主流商圈把苏宁在南昌的强势品牌地位一锤奠定。据介绍，即将于4月23日开业的苏宁电器老福山店营业面积为8000平方米，全面采用亚洲家电第一店模式。
苏宁是大家的朋友
有朋自远方来，不亦乐乎。对此，孙为民有他独特的见解。他说，苏宁既然从远方来到了南昌，南昌苏宁就是本地的企业，南昌苏宁必须完全本地化，与南昌消费者真正成为一家人。
同时，苏宁也表达了与南昌消费者成为真正的朋友的良好愿望，希望通过自身的努力与消费者从相遇到相识，从相识到相知，从相知到相交。孙为民说，南昌家电市场从目前的情况来看，竞争相当激烈，但苏宁感受到的竞争压力不是来自价格，也不是来自同行，而是来自消费者的消费观念。
除了价格还有服务
投身竞争激烈家电市场，苏宁依靠的是什么？
服务是商家与消费者沟通的良好武器。苏宁一直把服务当品牌来经营。据介绍，苏宁每年都要花大量的人力、财力用在服务上，包括建立一支庞大的属于自己的售后服务队伍。
价格优势苏宁同样具有，最有力的现实证据就是在国际油价和钢材价格一路看涨声中，苏宁空调价格不涨反降。
“关于价格竞争，苏宁一贯主张是在为消费者、为社会、为供应商和企业带来价值的基础上，展开持之以恒的薄利多销价格策略。”孙为民称，这是一种责任。如何保证在价格上的优势？苏宁在采购成本上的优势和管理成本上的优势决定了价格优势。 （信息来源：经济晚报）