需求价格理论
一般而言，商品价格下降都会引起一定需求量的增加双十一最普遍的营销手段就是低价、折扣这些活动让消费者感觉购买更划算了因此需求量迅速增加
02稀缺理论
稀缺定律，说的是一件东西越稀缺价值就越大双十一除了降价外，商家还有一个绝招限量限时秒杀“商品限量”“双十一后恢复原价”的商家口号常营造出商品稀缺、机会难得的认知从而引发消费者的争抢
03激励理论
从经济学的角度来说激励是引起一个人做出某种行为的某种东西诸如惩罚或奖励的预期比如双十一的时候商家常通过为消费者提供抵值券、满减优惠券等激励消费者优先在自家店铺发生购买行为
04羊群效应
羊群效应是指
个人的观念或行为因某些因素影响而向与多数人相一致的方向变化的现象近年来,双十一已经在互联网用户中形成了一种消费文化让人有种不在这一天买点什么就和时代脱节的感觉
于是羊群效应就发生了
05价格歧视
以不同的价格销售同一种商品，
称为价格歧视双十一商品降价可以带来更多对价格敏感的消费者购买而等双十一之后恢复原价主要的面向群体则改为对价格不敏感的消费者
06锁定效应和损失厌恶
经济学中所说的闭锁效应是说一种制度出现以后，
即使大家都对其不满意但是就是没有办法改变双十一商家推出了定金预售模式来绑定客户这就是行为经济学中所谓的锁定效应
07锚定效应
经济学中的锚定效应是指当人们需要评估某个事件会不自觉地对最初获得的信息过多的重视并影响今后的决策双十一买东西的时候消费者多会参考心中过往对其价值的印象
08消费者剩余
消费者剩余
是指消费者在购买某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额而价格差造成消费者“买到就是赚到”的心理感觉双十一许多商品降价后这种心理会促使更多的消费者发生购买行为
09交易效用
诺贝尔经济学家获得者理查德塞勒认为消费者在购买一件商品时，会得到两种效用获得效用和交易效用获得效用由
商品的价值和消费者购买的价格决定交易效用指的是商品实际价格与其参考价格之间的差别简而言之就是
本次交易是否获得了优惠
10博弈论原理
网上购物亦是一种博弈这个过程中，消费者是个重要的参与者这一群体面临着是否进行网上消费和与哪些卖家发生交易关系的选择卖家也是一个重要的参与者他们面临着与消费者进行交易时的态度选择问题是采取诚实守信的态度还是欺骗的态度
11规模效应
规模效应又称规模经济，
即因规模增大带来的经济效益提高从“买全球”+“卖全球”、
“线上”+“线下”一次覆盖海内外线上线下的营销活动模式仅一天就带来千亿的销售额可以明显感觉到双十一巨大的规模效应
数据来源：中商产业研究院
12理性经济人理论
传统的经济学观点假设人都是理性的即所追求的目标都是使自己的利益最大化参与双十一预售的消费者看起来好像都是基于理性的选择为了用最少的钱买到最多的东西
结语
经济学已经成为
人类生活与交流的重要纽带成为人们生活中必不可少的一部分人们生活中处处透露着经济学的智慧不仅是一次双十一的活动还是我们的日常工作和消费
以及生活中的理财全部都是对于经济学的具体体现生活本身就是一本经济学大全值得我们细细品味
end
你如何看待双十一的火爆呢？
双十一已经走入第11个年头，你对双十一的未来持怎样的态度呢？
欢迎在文末留言，获赞最多的三位读者将分别获赠年新年台历一本！
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