双十一即将步入尾声·
经过一个星期的剁手买买买
北方人变成了北荒人
南方人变成了没有钱￥的南方人
一时剁手一时爽
一直剁手一直爽
晚上容易做冲动的事
到了白天就清醒了
清醒之后又会纠结
自己有没有赚到
在这场价格的博弈中
到底是谁赢了
跟着贝贝来康康吧
首先来康康
被大家吐槽最多的
淘宝的一系列的超级复杂
的优惠活动吧
组团盖大楼，跨店满减！
定时抢红包，尾款抵扣！
emm...购物津贴、定金膨胀。
数学不好还不配
过双十一了吗？
想必大家都被卖家
这些操作给整蒙了
那为什么要消费者做数学题？
“存在即是合理”
贝贝给大家整理了
其中的三个经济学原理
我们往下看吧
NO.1价格歧视（pricediscrimination）
定义
价格歧视（pricediscrimination）又称价格差别，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
双十一被大家吐槽的超级复杂的优惠活动运用的就是“二级价格歧视”的原理。商家通过设定一系列复杂的机制，尽可能的让消费者购物变得耗时、麻烦，以此区分不同价格敏感度的消费者。
对价格不敏感或者时间宝贵的消费者，商家可以以较高的价格卖给他们，减少统一降价的不必要损失；对于价格敏感或者时间不那么宝贵的消费者，一系列麻烦的优惠活动也会调动消费者的购买积极性，消费者以较低的价格买到心仪的商品，商家销量也会大幅提高。
NO.2价格弹性（priceelasticity)
价格弹性，反应的是需求量对于价格变动的敏感度。
一般而言，商品价格上升会带动需求下降，价格下降需求上升。对于缺乏弹性的商品（大米、食盐等生活必需品）而言，价格上升或是下降并不会带来需求的大幅下降或是上升。而对于服装、首饰和化妆品等相当具有弹性的商品，价格对需求形成主导作用。
看完理论，我们再来看下双十一的实际情况。双十一以服装、化妆品等商品为促销主力*，主要就是看中此类商品富有价格弹性的特点。商家通过将商品价格下调二十个点，却能增加四十个点乃至更多的销量，从而实现更多收益。
NO.3特殊短期的生命周期消费理论
人们在较长时间范围内计划他们的生活消费开支，以达到在整个生命周期内消费的最佳配置。
因为消费者很早就预期到商家会进行“降价折扣”等活动，在总收入不变情况下，在基期会有一些消费抑制的行为(也就是储蓄)，用于未来消费。这个是比较特殊短期的生命周期消费理论。这些基期的储蓄就用于增加了这一节日前后的需求。
从上面的经济学理论中，我们可以看到，双十一”当天商家绝大多数商品的价格依然不可能低于其成本价。“买的不如卖的精”，这在任何时代都是颠扑不破的经济学原理。
写到这里
贝贝还是要提醒一下大家
理性消费、量入为出
毕竟咱的花呗还没还呢
END
素材来源
网络
图文编辑
龙穗香
责编
崔凌捷
指导老师
汪子一老师
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