作者：关健明
来源：创意很关键（ID：bigidaa）
商业分析能力是这个社会最稀缺、最难获得的能力之一
光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病*传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明。
如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单。
?“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。
你可以读一读《一只iPhon的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
?“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。
宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
?“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。
成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？
不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：
医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。
医院一开，老K的业绩掉了20%。医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。
经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目元。对方现在的定价是元，于是他把价格降到元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力。
盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。
对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。
但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做