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错误的行为1：感觉往往让我们不理性
各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们为大家带来了一本行为经济学的书，叫做错误的行为，单听这本书，其实名气不大，但他却获得了经济学人年的年度好书奖，这本书能在2年之后突然走红，主要跟他的作者有关，理查德泰勒，年的诺贝尔经济学奖得主，是行为经济学，行为金融学领域的领*人物。而这本错误的行为，就是泰勒的思想汇总，他要阐述的观点就是，人的行为其实并不理性，这些错误的行为会导致严重的后果。如果经济学家不能够正视这些东西，仍然固执的认为人都是理性的，那么必然导致宏观研究和宏观*策出现大幅度的偏差。泰勒也在这本书里给我们展示了，到底什么是行为经济学，行为经济学又该如何去应用，从而改变我们的生活。大家看完这本书，可以再去读读我们之前讲过的思考快与慢，理查德泰勒和丹尼尔卡尼曼，都是这方面的顶级专家，他们的观点，有很多相同的地方。他们本身也是很好地朋友。
作者泰勒教授上来先讲了一个故事，他说有一次考试，他把学生分为三组，优等生，中等生和后进生，他的考题很难，最后让全班同学平均分只有72，但其实对大家的评分没什么影响，因为他们会以ABCD来表示，分低了，评分标准也低了，50分以上的都是B，所以绝大部分同学得分仍然会是B，只有极少部分得C，但是结果却是，同学们对此次考试非常不满。他成为了不受欢迎的教授。此后他想了一个主意，他把总分从分提高到了分，考题难度不变，大家还是只能作对70%，相当于成绩拿到了96分，绝大多数人的成绩等级也仍然是B。但让他奇怪的是，大家竟然都很开心了
于是以后泰勒的考试，都会是满分分，这样学生们就不再讨厌他了，有人问，为什么有零有整，非得？或者不好吗，泰勒说不好，就是要让大家无法心算出折合成百分制后的结果，既然一下算不出来，大家也就都懒得去算了，于是你好我好大家好。
之所以举这个例子，作者就是要告诉大家，人的行为很多时候都不可理喻，所以这直接关系到，经济学的那个核心理论是否还能立得住，也就是人是不是真的是理性的，他们真的能够找出对自己最有利的方式，然后从事经济活动吗？这是要打一个巨大的问号。
所以现在我们要做的事情就是继续丰富经济学的理论，把人的真实因素考虑进去，而不只是模糊的认为，人都是理性的。过去我们的理论都是非常简单的，比如认为化肥价格下降，销量会上升，这种预测分析几乎是肯定正确的，因为他太宽泛了，只分析了方向，而没有分析结果，作者说，就好比预测苹果脱离树枝之后是上升还是下落，傻子都知道他肯定是掉下来的。无论你知道不知道，什么叫做万有引力定律，你都知道苹果的运动方向。
但问题是，当经济学家们，要做出一个比较精确预测的时候，就会陷入麻烦，比如金融泡沫这个事就很让经济学家们头疼，如果按照人都是理性的假设，根本就不应该出现泡沫，因为无利可图，就不应该再有人去投资。但是恰恰相反，明知道无利可图，但价格就是在不断地上涨。所以传统经济学，已经不能很好地解释现象了，于是就出现了一个新的学派，就是作者为代表的行为经济学。他们试图用人类的非理性，去解决经济现象，并作出预测和判断。
作者在写研究生论文的时候，认识了一个人托马斯谢林，他也是行为经济学的支持者，这人就讲过一个拧巴的事，说一个小女孩需要几千美元做手术，这种悲惨的事情一旦传播，会有很多捐款的人，但是如果增加一项税收，医院的某些机器设备，这样可能会挽救数百甚至上千万人的生命，但是人们往往对此相当抵制，于是谢林就定义，前者是可识别的生命，而后者只是统计意义上的生命。我们会对可识别的生命充满感情，但对于不可识别的统计意义的生命，则十分冷漠。这也是我们总觉得空难比汽车交通事故严重的一个原因，空难往往都会披露出具体的人，而全国交通事故，往往只是一个冰冷的数字。而在理性的经济社会，我们应该把钱都用于交税，医院的设施，从而拯救更多人的生命，当一条生命和几百上千个生命冲突的时候，理性应该选择多数。到结果则刚好相反。
比如一条公路，如果拓宽，1米，可能需要耗费万巨资，但是会让死亡事故下降。此时你会怎么考虑，大部分纳税人都会拒绝，因为大家都在想，我可能一年也跑不了一会，所以死亡率下降又不关我的事。
所以这其实需要计算生命的价值，这个怎么计算呢，因为人的感受往往不同，比如吸烟可以损害身体，威胁生命，但他是慢性的，人们对于这个的反应就并不明显。相反如果拿着0发子弹的转轮机枪，对准自己的脑袋，然后里面给你只装4发子弹，你愿意出多少钱，移出里面的一颗子弹呢？其实这不是危言耸听，因为根据数据显示，一位50岁的中年人，他面临死亡的风险，竟然高达千分之4，就是这个转轮枪对准自己的风险。
此时他设计了两道题，第一题你得了一个疾病，死亡的风险是千分之一，解药只有一份，你愿意出多少钱购买。第二题是有一个罕见疾病试验，受试者有可能感染一种致命疾病，但染病风险只有千分之1，如果让你报价，给你多少钱，你愿意接受这个实验。其实这两道题的概率是一样的，只有千分之一，而且都远小于一个成年人面临突然死亡的概率，也就是那个千分之四，但是大家给出的答案来看，价值完全不同，第一种情况下，大家基本会说最多出去买解药，而第二种情况则低于50万，不会有人参加的。差距巨大。甚至有不少人明确表示，给多少钱，我都不会去参加这个作死的实验。
这种事情无处不在，比如房子就是如此，很多人10几年前买的房子，放在那不出租，他觉得没什么损失，而如果高价，新买的，同样的旧房子，不租出去就会觉得很亏。这其实是衡量他的标准不一样，在我们心里没有使用更加理性的机会成本，而是只用了成本的概念，十几年前买房的人，认为这套房也就20-30万，而最近刚买的人则认为这套房值万。
还有一个例子，在美国使用信用卡，往往商家要被信用卡机构抽走3%，所以这让他们考虑是不是给信用卡用户提价，那么会有两种做法，一种是信用卡用户正常标价，现金用户便宜3%，还有一种是现金用户正常标价，信用卡用户多收3%附加费，其实这两种方式都是一样的，都是信用卡比现金多3%，最后信用卡行业倾向于打折的做法，这样影响最小，大家对于3%的折扣往往并不关心。相反如果多收3%，那么很多人就都会感到不舒服。这在经济学上叫做禀赋效应，说的是你拥有的东西属于你的一部分，与那些即将拥有的东西相比，你更加看重自己已经拥有的。
再举个例子，如果你免费得到了两张演唱会的门票，票价元，而且很紧俏，但碰巧的是，你的朋友来约你，同样可以去看这场演唱会，等于你这两张票就多余了，此时你怎么办，是作废，免费送人，还是把它卖掉？如果要用机会成本衡量，这两张票就是两张元的钞票。你会把两张大钞扔进垃圾堆或者免费给人吗？但现实中很多人都给人了，因为是免费得来的。所以好像没有成本。这种蠢事其实我们经常做，老齐也经常会把别人送我的茅台转手送人，也会把免费得来的各种礼物，分给我们这里的小朋友们。但你让我去买一瓶茅台送给他，我还真是舍不得。
这本书里提供了很多有趣的案例，比如有人经常收拾屋子，但是又很厌烦这个工作，那么有人问，你为什么不花几十块钱雇个小时工来帮你打扫？他们经常说，我付不起这个钱，但是反过来你问，那我出块钱，你愿意给我去打扫房间吗，他们通常也是不愿意的。这其实他忽略了买入价和卖出价格相等的原理。犯了明显的错误，按照经济学的理论，当你愿意自己打扫卫生的时候，没道理拒绝一个更高的报价，如果你拒绝了元的报价，就证明自己的工作根本不值这个价，那就反过来没道理拒绝使用只有几十块钱的小时工了。所以到处都是很拧巴的事情。那么人们为什么会做这么多的蠢事？行为经济学到底能够告诉我们什么？咱们明天接着讲。
本内容节选自《错误的行为》本书已经知识星球播出
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