在开始这篇“学术而严谨”的经济学分析文章之前，让我们先看看如下一段对话。
朱朝阳
最近新出了一个*****听说很好玩，一起氪金吗？
你
算了吧，我最近没什么零花钱，要氪你氪吧。
朱朝阳
既然如此……那你看，我还有机会吗？
阅读理解：请问，对话中的朱朝阳还有机会吗？对话中的你还有机会吗？
01
“氪金”一词是哪里来的？
百度百科对“氪金”一词的定义是这样的：
氪金，原为“课金”，指支付费用，特指在网络游戏中的充值行为。当年由于智能ABC输入法的原因，输入“课金”，出来的是氪金，就沿用下来了。“课金”一词来源于日语，原意是“征收费用”，多用于电信业服务的电话费、网费、在线音乐配信等电信及其增值服务。
图为百度资讯搜索“氪金”一词后获得的词条信息
而如今，“氪金”一词已从网络游戏届的专属名称，渐渐延伸到包括影视、直播、饭圈等文化娱乐行业。无论是在鹅桃优芒站等视频app上充值会员，还是在虎抖快一系列直播平台赠送礼物，又或者在选秀类节目中为pick的爱豆日夜打投，这些行为统统可以被称作
“氪金”
02
买皮肤的事儿，能叫“氪金”么？
若论最近新晋的爆款手游，无疑有几月前安卓版本开服的社交冒险游戏《光·遇》的一席之地了。安卓服上线前一天就上了热搜，开服当日挤爆服务器又一次登顶热搜，如此阵仗，就连几乎没玩过手游的小照也光速入坑。入坑三天，小照又火速踏上了氪金的道路，平生第一次为一款手机游戏充钱买了季卡。虽然充钱只能买皮肤买装备，对游戏中玩家的能力毫无提升，但小照看着新到手的皮肤，心中萌生了前所未有的快乐，写了如下文字：
光之子一到遇境，所有跑图的人便都看着他笑，有的叫道，“光之子，你昨日又氪金了！”他不回答，对先祖说，“换一个金*色的蝴蝶斗篷。”便排出三十根蜡烛。他们又故意的高声嚷道，“你一定又借钱氪金买蜡烛了！”光之子睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白？我前天亲眼见你用某呗氪金买季卡，钱不够被追着打。”光之子便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道，“充蜡烛不能算氪金……充蜡烛！……买皮肤的事儿，能叫氪金么？”接连便是难懂的话，什么“九翼大佬”，什么“献祭”之类，引得众人都哄笑起来：遇境内外充满了快活的空气。
图为手游《光·遇》宣传图及宣传语
近年来，手机游戏必氪金似乎成为了游戏界的铁律，无论是花了钱就能提升战斗力增加游戏体验，还是充钱买光彩夺目的皮肤和帅气炫酷的装备，又或者花钱抽卡拼欧气抽SSR，手游总有一百种方法让你为之心甘情愿地氪金。
相对而言，客户端游戏就显得没有那么氪金了——当你已经掏钱在steam平台上购买了某款游戏后，你的氪金之路基本上就到此为止了（竞技类动作类端游除外）。虽说一些大火端游仍会频繁出现在氪金游戏排行榜top上，但手游比端游氪金程度更普遍已成为了不少玩家公认的事实。
图为知乎上有关端游与手游氪金程度的提问
03
为什么手游注定会走上“氪金”之路？
从经济学的角度理解，“氪金”程度的不同或许与手游和端游的设计性质和受众人群有关。想要收获一次观感极佳的端游体验，玩家需要自备一间书房，一台性能较高的电脑，足够优秀的耳麦、键盘、鼠标。除此之外，大部分steam平台上的端游都是收费的，价格在十几元至几百元不等。因此，真正开始玩一款端游前，你已经为之付出了很多钱。
与端游相比，手游的准入门槛堪称云泥之别——你所需要的，只是一台手机而已。简单的设备，免费的软件，当你不花一分钱便能玩到这些火爆的手机游戏时，一种心理暗示也随之诞生了：你看我没花钱就能玩，那省个奶茶钱甜品钱充个币买个皮肤怎么了？归根结底还是赚了呀！而端游玩家听说要氪金充钱时的内心想法则是：我买这个游戏就用了这么多钱，居然还要氪金？！不玩了！退钱！
图为游戏平台steam上部分端游的标价
除此以外，手游的便捷性和高效性也注定了大部分手游更新换代的速度之快。一款手游从开服到火爆再到无人问津，或许不到一年时间；大部分手机游戏app下载与上手的程度极其容易，这也导致了入坑与退游的周期更短、频率更快。为了在有限的时间里回收制作成本，手游公司必定要抓住一切机会吸引用户氪金，从而收获更大的利益。
04
蓝蓝的天空银河里，有个“氪金”怪
一部国产网剧《隐秘的角落》的横空出世，瞬间打破了国内影视业随疫情冰封数月的平静。也是凭借这么一部没有流量小生、当红花旦加盟，没有大牌广告方投资，没有青春言情穿越宫斗等等剧情的十二集短剧，爱奇艺及其自制平台迷雾剧场，又一次被推上风口浪尖。只不过这次，口碑与评价来了个逆天反转。
影儿是在《隐秘的角落》完结之后才去看的，当时关于这部剧的精彩程度和惊天结局已经传播得遍地都是，影儿因此错过了不被剧透的机会。但同时，她也错过了爱奇艺“超前点播”的机会。
“当我在看最后几集时，铺天盖地的弹幕都在哭诉‘三块又三块，三块何其多’，确实能感受到爱奇艺又一次靠出圈的电视剧赚的盆满钵满。不过，评论里更多人开始欢迎这种付费点播的方式了，甚至有人说‘如果都是这种质量的付费剧请给我来一打’这样的话。有一说一，如果我早那么一周入坑的话，我百分百也会掏钱的吧。”
图为爱奇艺自制网剧《隐秘的角落》剧照
就在距离爱奇艺因超前点播电视剧《庆余年》被判违法不到一个月，人们对“超前点播”“付费观看”“星钻会员”的态度发生了一百八十度大转弯。前脚因会员也要交钱才能收看电视剧大结局而闹得风波四起，后脚就有不少人一边表扬爱奇艺称这是一种“版权保护”行为，一边掏出钱包准备为那vvvvvip的会员买单。短短“真香”二字，已经不足以解释爱奇艺的“逆风翻盘”了。
影儿说，对于这令人瞠目结舌的转变，她能理解，也不能。“近些年，随着版权意识的增加，人们逐渐接受为一些受版权保护的艺术影视作品买单，比如付费下载歌曲、付费观看电影、付费阅读小说等等。但人们只会为他们心目中值得一看、值得付钱的艺术品买单，而不愿意为那些流量作品掏钱，更不愿意成为流量和明星的砧板上的鱼肉。”
图为爱奇艺超前点播《庆余年》被判违法通报
“当人们花钱时，他们在意的是，自己究竟成为了能欣赏到好作品的艺术消费者，还是资本与版权垄断下的韭菜。”
05
被室友和百度云阻断的“氪金”路
网上一直流传着一个段子，说的是我们这代人：几十块钱的奶茶每天一杯，几百块钱的火锅每周一顿，两三千元的淘宝说买就买，上万块钱的手机人手一只，唯有每月十几元的会员要问室友借。
真实吗？太真实了。影儿说，她已经很久不敢追剧追综艺了，害怕哪天莫名其妙入坑的综艺因为没有会员看不了花絮和加长版，只有铺天盖地的广告。“以前在思考一部剧值不值得看的时候，考虑的都是制作班底、导演演员，而现在，主要看这部剧的播出平台我买没买会员——如果买了，那看到就是赚到，毕竟会员不是一直充的；如果不是，那我也只能挥泪说拜拜了。”
而那些已经买了会员的app，要么是某个特定季度的限定充值，要么是节假日搞活动时打折购买的季卡，要么勾选了“连续包月”却停停充充、充充停停。按照鹅桃优芒四大视频app算，一个会员最多可以同时登四个设备，一间寝室四个人一人一个app的会员，一个月只要二十来块奶茶钱，岂不美哉？倘若一个人单干，一个月保守估计也要七八十，更多时候还浪费在那里，十天半个月不会登上去瞄一眼。与其做这种边际收益为零的事情，为什么不去找室友？为什么不去百度云找免费的资源？
究竟是什么阻碍了当代这些并不贫穷的人们为视频app充钱氪金的道路？是对版权意识的匮乏？是各路云盘盗版资源的泛滥？是利用“多人行”钻空子的狡猾？还是不愿成为资本垄断背后一株韭菜的傲骨？又或许，以上皆是原因？
06
“氪金”与行为经济学
作为经济学的分支学科，行为经济学将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。行为经济学通常使用人们生活中比比皆是的决策例子作为实验内容，直接挑战传统经济学的几个关键假设。下面我们将详细介绍行为经济学中“迷恋小概率”和“禀赋效应”，从而描述氪金中涉及心理学和经济学的方面。
迷恋小概率
“迷恋小概率”意为在小概率事件面前人类对风险的态度是矛盾的，一个人可以是风险喜好者，同时又是风险厌恶者。在风险和收益面前，人的“心是偏的”，当涉及收益时，我们是风险的喜好者；但涉及损失时，我们却是风险厌恶者。
明知买彩票中奖是极端小概率事件，很多人仍不厌其烦地购买各种各样的彩票，心怀一夜暴富的侥幸希望。同理，我们明知在游戏中充钱抽卡99.99%抽不中自己中意的款式，更别提什么限定款隐藏款了，但依然氪金氪得乐此不疲。传统经济学告诉我们，人是风险厌恶的，但现实中，我们往往会在我们认为合适的时机、以合适的方式，做出一些“搏一搏，单车变摩托”的事情。
难道所有氪金抽卡的人都失去理智了吗？并不是，因为他们厌恶的不是风险，而是损失。抽卡一事，风险虽大，损失却小，这就在无形中给玩家们减小了氪金的心理负担。
禀赋效应
“禀赋效应”是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。例如，年，Hammaek和Brown发现捕猎野鸭者愿意平均每人支付美元的费用以维持适合野鸭生存的湿地环境，但若要他们放弃在这块湿地捕猎野鸭，他们要求的赔偿却高达平均每人美元。
让我们抛开“禀赋效应”对于消费行为和市场经济的影响，单纯从游戏玩家的角度来考虑这一心理作用。很多人不能理解那些在虚拟游戏中疯狂购买皮肤和装备的人玩家，在他们眼中，这些虚拟的物品不能吃不能穿，毫无意义。而当我们把上述例子中的“湿地”换成在游戏中的皮肤和装备，或许就不难理解氪金玩家的疯狂了。
当玩家花钱购买了皮肤并使用后，受到禀赋效应的影响，他们对于相同款或类似皮肤和装备的估价和评价会显著提升。虽然游戏玩家不会翻几倍把自己的皮肤卖出去，但在接下来类似的氪金活动中，他们对礼包、季卡等消费行为的评价也会大大提高，从而更加愿意为之氪金花钱，即“越氪越上头”。
图为与年春节档中国appstore消费对比
07
总结“我”的“氪金”之路
经济学十大原理告诉我们，人是理性的物种（虽然上述有关行为经济学的部分对此产生了质疑）。当某件事情某桩行为的边际收益大于边际成本时，ta就会去做——虽然很多时候，这件事给我们带来的效益并不能用金钱和物质衡量。
所以，当资本试图用各方神通让人们充钱氪金时，它总是在给你灌输一种思想：充了钱，会使你快乐吗？会使你比用等量的钱去吃吃喝喝逛逛买买更加快乐吗？如果是，那就请不要吝啬你的钱包，快乐氪金吧！
而当人们花钱氪金时，他们也在询问自己：花了钱，我会快乐吗？会很快乐吗？会有多快乐？会比天上掉下来这么多钱砸在我头上更快乐吗？会比我用这个钱去买奶茶吃大餐更快乐吗？如果是的我更快乐了，那氪就完事了嘛！
而恰恰是这种“快乐”的不可衡量性、预估偏差性以及人们内心对“快乐”的错误理解，造成了一系列冲动消费和报复消费的“氪金”行为，进而使得越来越多人在氪金的路上越走越远。
任何人都有消费的权力，任何人都可以把从正规渠道获得的钱用在购买皮肤装备、充值视频会员、直播间刷礼物、为自家爱豆卖力打投等等合法的消费行为。但正因如此，所有消费者都值得一句“理性消费”的忠告。
否则，当“今天你氪金了吗”变得和“今天你吃饭了吗”一样普遍，则悔之晚矣。
文字、美编
许沛苡
校对
梁予昕
预览时标签不可点文章已于修改收录于话题#个上一篇下一篇