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“双十一狂欢”背后的经济学原理
《牛奶可乐经济学》读后感
樊佳晟
《牛奶可乐经济学》的折扣经济学章节如是说：卖家为了解决折扣和赔本之间的矛盾，采取了设置门槛的方式。即顾客低价买到商品的前提是越过某个门槛，而门槛的设置使得卖家在提高了竞争力和销量的同时尽可能地减少折扣带来的损失。凡是具有规模经济生产流程的卖家，都必然会用到设置折扣门槛这一工具。给那些对价格敏感的买家折扣，同时无须对其他顾客降价，能推动生产者扩大规模，降低平均生产成本。
因此我们可以看到，每一年双十一层出不穷的活动让人“头疼”，从十月底开始就有各种商家设置每日任务、支付定金折扣、开通会员折扣等活动。当然如果掌握了“游戏规则”，确实可以得到可观的优惠，低于其生产价格乃至于生产成本，因此产品在折扣效果的作用下，销量会上升，吸引来更多的人购买，同时能够降低其生产成本。例如淘宝推出的免减活动，当消费达到一定数额后，可以获得优惠，因此有好多人为了获得优惠，会鼓励身边的朋友一起来买，这样算下来每个人都能买到较优惠的产品，而产品的销量提高，降低了其生产成本，商家也获得了利润。
但是对于绝大部分人来说，由于复杂的折扣规则的设置，无法找到最大化的折扣方式，因此商家在获得销量的同时，最终也获得了极好的利润。这也正是为什么商家没有选择直接打折，而是设置了一定的门槛。
我们因此可以得出这样的结论：卖家折扣的目的是为了增加销量以降低其生产成本，而少部分对折扣敏感的买家确实会从中获得很大程度的优惠。
同时我认为“双十一狂欢”也反映了心理学对经济学的作用。对于同类的非垄断产品，其是否能够走俏，我认为最终还是取决于产品是否迎合消费者的心理，无论是购物时的心理，还是使用时的体验。Robert.H.Frank说，如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须对人类的动机加以更细致的分析。在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。
我们可以看到：当身边的好友都十分