《叙事经济学》是杀认知训练营读的第三本书。
如果说前两本书读起来是很顺畅，很惊叹，这本书大概部分因为翻译的原因，啃得实在有点辛苦有点吃力。听直播当预习，而当看完一遍重新听回放又有不同收获。竟发觉三本书是能连着串下来的。张磊的序言已经提纲挈领的作出了总结。用大驰的话来说，人生观就是故事观，某种意义上来说，我们在通过叙事即表达，也是提升认知，再通过传播——营销——产品定位，完成认知表达销售。
价值观点
“叙事”一词的含义不止于故事或者讲述，归根结底，叙事是历史、文化、时代精神以及个体选择相结合的载体，甚至是一种集体共情。某种程度上，它是在解释或说明一个社会、一个时期的重要公共信念，而信念一旦形成，将潜移默化或者直接影响每个人的经济行为。正是这些特性，使叙事传播成为一个非常重要的经济变化机制和关键预测变量。诸如对市场下跌的恐慌、对未来经济增长的信心、对技术替代的批判以及投资的情绪波动等，这些长期的、变化的叙事载体，无论是对消费者、企业家、投资人，还是对决策者，都将产生非常重要的影响。
以参与者而不是旁观者的视角，将时代中的重要事件作为背景，将人们复杂变化的信念作为研究核心，将事实背后的深层社会心理因素、情感因素，纳入可感知的范畴。理解了叙事，就有可能理解普遍的价值认同，从而获得真正理解经济运行机制的能力。
第一，叙事是理解时代与环境变化的重要门径，而洞察变化是经济活动非常重要的分析维度。在商业实践中，环境是一个关键变量，寻找环境中的关键时点和关键变化，是重大决策的前提。而关键时点和关键变化，很大程度上来源于重大叙事，因为叙事永远是针对当下的，不仅是不断沉淀和更迭的新价值主张，包含了时代特质、观念潮流、思想变革，还可以影响和塑造人们的共同信念。尤其是随着信息时代、智能时代的发展，环境尤其是舆论传播环境，正在成为决定商业成败的关键所在。口碑传播、社群传播正在成为新零售的推广模式，传统品牌和新品牌厂商正在用各种有趣的方式抢占人们的心智，流行事件发生时的快速商业决策正在成为打造企业影响力的重要手段。一旦理解了时代中的关键叙事，就能够判断一种商业模式的底层价值观是否符合消费者的精神诉求，是否具有真正的可持续性，是否真正在创造价值。第二，叙事将枯燥的信息还原到系统中，理解信息传播的原因比理解信息的真相更为关键。罗伯特·希勒在书中说道，人们并非简单地喜欢好记的或者漂亮的话，而是喜欢深层次的故事。深层次的故事之所以能够广泛传播，一定是触动了人们最原始的情感本能，而不一定是故事简单的真相。正如商业世界无法像科学实验那样，在纯粹理想的空间中，甚至通过设置对照组来验证决策是否正确。我们需要做的是，把决策放在动态环境中，借助“传播”来测试，筛选出符合商业规律的行动策略。我们永远无法预测，只能不断试错。这种思维模式就是第一性原理，不局限于理论上的推想，而是在真实的系统中定义问题，通过现实环境的动态观察挖掘真正重要的原理，把问题研究深研究透。第三，叙事是建立同理心的桥梁，而同理心在未来愈加重要。一直以来，人文科学的意义在于寻找共同的价值观基础，而叙事的要义在于构建并提炼人们的精神指引。对于企业家而言，理解叙事的核心在于具备同理心。好比产品经理不仅要从功用主义考虑产品的功能属性，还要从美学意义考虑产品的设计、交互和体验；好比医生对病人不仅仅是治愈，还要宽慰；好比人工智能科学家，不仅要从效率和安全上思考技术的革新，还要以有温度的方式思考劳动者的长远价值。一旦企业家掌握了影响商业波动的集体情绪密码，就能够把产品的价值回归到客户真正需要的价值区间。同样，同理心能够帮助投资人，在更大的格局上，获得与未来对话的可能。这种深层次的信念，来源于叙事经济学的源起，用贴近人生经历的本质来指导思维与决策。《叙事经济学》的阅读体验，是一场不折不扣的知识融通与精神共鸣之旅，它对经济学的反思、商业世界的追问以及金融投资领域的关切，让人们感受到炽热的人文精神。像罗伯特·希勒教授打破经济学的一般假设，运用不同的学科模型，在更宽泛的研究空间里寻求叙事之于经济的启示一样，我们在价值投资的旅途中，也在不断反思。究竟什么是企业真正的护城河？究竟什么是真正创造价值的企业家精神？究竟怎样的投资能够穿越周期、不论天气？这一切都来源于对价值本质的理解。无论是传统产业的升级，还是新兴产业的崛起，最终创造的价值都是为了人们更美好的生活。我们希望企业家追求的伟大格局观，核心就是拥有在变化的时代中构筑宏大叙事的能力，这是一种超长期主义。感谢罗伯特·希勒教授，这是一本理解过去和未来的书，相信每个人都能从叙事经济学中找到理解这个时代的答案。对自己的启发一定要学会讲故事。前两天号榜发布了视频号Top50法律博主，有幸吊了个车尾。用大大的话说，这个赛道几乎是荒芜的，而前十强认真运营的也还是少，流量大的或者说未来的出路都是在叙事、讲故事讲案例。反观自己，还是有很大的进步空间。而就像大驰之前视频号有说到的，人们不喜欢被教育，也不关心他人，而只关心自己的问题。传播故事是人类的本能冲动，想听八卦也是。如何能让人有获得感？人们喜欢听的是那种可以向别人转述并让别人喜欢的故事。叙事是一种人为构建，混合了事实、情感、人情味和其他在人类头脑中留下印象的繁枝末节。如何运用与经济叙事有关的7个关键构想：
1.流行趋势可快可慢、可大可小。流行趋势的时间表和规模有可能天差地别。
2.重要的经济叙事可能只包含一小部分热门话题。传播率不高的叙事仍可能有其经济上的重要性。
3.叙事星座比单一叙事更具影响力。叙事星座非常重要。
4.叙事的经济影响可能会随时间的推移而变化。在叙事随时间演变的时候，不断变化的细节非常重要。
5.真相不足以阻止虚假叙事。真相很重要，但前提是它得显而易见才行。
6.经济叙事的传播力取决于重复概率。反复强化非常重要。
7.叙事大行其道依赖附属元素：人情味、身份认同和爱国情怀。这些元素至关重要。
今后在制作、分发视频号的时候，也要注重找到一个叙事星座里面最亮的那颗星，想办法让它能够传播。一定要说大白话，接地气，把一个法律概念能够说得通俗易懂。就像顺溜说的，让街边遛弯的大爷大妈也能听懂，才是成功。可以借助名人名言，借助热点，来结合叙事。其实就像流行风向一样，潮流都是风水轮流转的，随着时间的迁移，叙事星座是会变化的，如何为旧的叙事，提供新的背景和创意，提高传播率，也是值得思考的。
感谢大驰，感谢每一位小伙伴。欢迎一起加入杀认知训练营！ShinyDays酒醒只在花前坐，酒醉还来花下眠