写给年轻人的经济学故事书
名家赏析
张伟
包头师范学院教授
硕士生导师
张春梅
包头师范学院教授
这是一本比较适合年轻人思维方式和阅读习惯的经济学通俗读物。书名虽然说是写给年轻人，但其中蕴含的很多道理对我们普通老百姓来说也有一定的适用性，并没有严格的阅读年龄的限定。诺贝尔文学奖获得者萧伯纳曾经说过这样一句名言:“经济学是一门使人幸福的艺术。”希望通过阅读这本书，能够提升大家的幸福感。
其实，经济学就在我们身边，无处不在，无时不在。当你在社交活动中拓展人脉时，“帕累托法则”（也就是我们常说的“二八法则”）是不是会起到重要作用；当你在商店购物时，性价比是不是你考虑的重要因素……事实上，无论是*府决策，还是老百姓过日子，人们都可以从经济学中获得有益的启示。
经济学与人们的生活息息相关，但它高深的样子却常常让人敬而远之。事实上，经济学并不是一门不能读懂的学问，诺贝尔经济学奖得主萨缪尔森甚至开玩笑说，如果能教会鹦鹉说“需求”和“供给”两个词，这只鹦鹉就可以成为经济学家。这当然是玩笑话了。但是也说明，经济学其实并不难入门。
“经济”一词是古希腊人的发明，在希腊语中本意是“家庭管理”。色诺芬是古希腊伟大哲学家苏格拉底的弟子，他撰写了世界上第一本以“经济”为名的著作《经济论》，后来英文的“经济”一词，就是逐步从这个希腊文演变而成的。所以，色诺芬是“经济”这个词语的原始发明者。
作为汉语的“经济”以及“经济学”这两个词，其实也并非中国人的原创。多年前才由日本传入中国。隋唐之际，日本人就开始借用汉字来标示自己的语言，也就是“假名”，“假”的意思就是“借”。
最早使用“经济学”这个词的，是法国人蒙克莱田。年，日本人神田孝平把英文的“economics”翻译成三个汉字：经济学。梁启超、严复他们，翻译成“计学”或“生计学”，也就是“家计之学”，不过这个译法没有被后人认可。
我们现在所讲的“经济”和“经济学”这两个词，都是19世纪末20世纪初，从日本传到中国的。
了解了经济学的起源，我们还要弄清楚为什么要学习经济学。
经济学向我们提供的只是一套解决问题的工具和方法，告诉我们解决问题可供选择的思路。所以说，经济学就像一把钥匙，只要拥有它、掌握它，就容易找到幸福的法门。
在这个意义上说，经济学是一门使人获得幸福的艺术。那么，我们如何才能像经济学家一样思考，并作出正确的选择决策呢?
西汉的开国功臣韩信在没有发达时只是一个穷小子，经常连饭都吃不上，他经常在别人家蹭饭吃，大家都很讨厌他。后来他就经常到河边钓鱼,可是并不是每次都能钓到，因此，韩信还是时常要饿肚子。
幸亏在他钓鱼的地方有一个老大娘同情他，就经常救济他。韩信在如此艰难的情况下，能够吃到一口饱饭，心里十分感激。他对大娘说:“有朝一日我韩信发达了，一定好好报答您。”
后来韩信为大汉的建立立下了汗马功劳，被封为楚王。在韩信衣锦还乡时，他马上派人送了一千两*金作为报答。一饭之恩换一千两*金，很多人会觉得韩信很大方很有良心。
事实上，当初韩信穷困潦倒时的一顿饭救的是他的一条命。而韩信富贵之后，一千两*金对他来说根本无法和救命之恩相提并论。从经济学角度来看，当初一顿饭对经常饿肚子的韩信来说效用价值无疑是最大的。
效用是消费者消费某种物品时得到的满足程度。消费者购买商品就是为了从购买这种商品中得到物质或精神的满足。在国外，有人做过一个实验，分别用A和B两个大小不同的杯子装冰激凌，A杯子容量为5盎司，装7盎司冰激凌，因此看起来A杯子中的冰激凌马上就要溢出来了,B杯子容量为10盎司,装8盎司的冰激凌,但是看起来还没有装满。如果理性思考，8盎司比7盎司要更多一些，因此如果付同样的钱，人们应该更愿意选择B杯冰激凌。可事实恰恰相反。
冰激凌实验告诉我们，人们决定支付多少钱并不是根据冰激凌量的大小，而是根据冰激凌到底满不满来决定的，满杯的冰激凌会带给人们更大的满足感。实验结果看起来有些不可思议，但它却经常出现在我们的生活中。
这就说明效用价值往往比使用价值更受重视。所以，很多时候，商家在商品上标明“原价二千”“现价二百”，这种做法就是想通过所谓“原价”增加商品的预期效用，即使“原价”可能从来没有出现过。较低的现价还是会让消费者认为用较低的支出会得到效用更高的商品，从而提高商品销量。掌握了效用理论，有助于培养我们的理性思维从而做一个更理智的消费者。
下面再来讲个俄罗斯的寓言故事《杰米扬的汤》，通过这个故事，我们来聊聊为什么最后一碗汤最难喝。
俄国有个寓言，讲一个叫杰米扬的人，他非常擅长做味道鲜美的鱼汤。一天，杰米扬邀请他的朋友来品尝他特意准备的一大锅汤。他的朋友非常开心地喝了一碗,就在朋友刚放下鱼汤时，杰米扬又端来第二碗。很快第二碗汤也喝完了。为了显示自己的热情好客，杰米扬又端来了第三碗汤。这时朋友实在喝不下去了，但耐不住杰米扬的热情，还是勉强喝完了。
就在杰米扬又端出一碗鱼汤时，这位朋友被吓坏了。他只得赶紧找个借口匆忙离开，之后他再也不敢去杰米扬家做客了。为什么杰米扬用好喝的鱼汤款待朋友，却让朋友再也不敢到他家做客了呢？事实上,对于这位朋友而言，喝第三碗汤时与前两碗相比，他的满足感已经开始依次递减，这就是经济学中的边际效用递减规律。
比如在生活中很多人喜欢吃爆米花,当你吃第一包的时候，感觉十分美味，你获得了很大的效用，然后你吃了第二包，你的总满足感更大了，效用又增加了。但是，你一定有个感觉，从第二包中得到的满足感,没有第一包那么多。第三包第四包的满足感就更少，到第五包的时候再看见爆米花已经有点不舒服了，用经济学的行话说，就是你吃了它，总的满足感或者总的效用，反而会下降。结果，你最多只会吃四包爆米花。
经济学把从消费某种东西中所获得的全部效用，叫总效用。为什么总效用或者总的满足感一直增加？原因就在于每一包爆米花都增加了效用。为什么增加得越来越慢？就是因为每增加一包，新增的效用越来越小。当你已经吃了一包，现在又吃第二包，第二包所增加的效用是边际效用；如果吃了两包后，又吃了第三包，第三包所增加的效用，是新的边际效用。边际效用递减是一个心理规律。再好吃的东西，山珍海味，每天吃也会有吃腻的一天。那么我们吃到什么时候，总的满足感或者总效用就达到了最大了呢？对了，就是吃到边际效用为零的那一个。因为再吃下一个，根据边际效用递减规律，它所增加的效用，也就是边际效用就是负数了。
可是在此之前，总效用是在增加的，因为边际效用为正。所谓“酒足饭饱”，就是吃的最后一口，喝的最后一口，边际效用都是零。
边际效用为零，就是“增之一分则太肥，减之一分则太瘦”那个最佳境界。从这个意义上讲，这个世界无条件的多多益善是不存在的。
那么，我们怎么消费，才能实现效用极大化，或者说达到最大的满足感？比如吃自助餐的时候，钱已经花了，问题转化为：每种东西吃多少，才能达到最大的满足。结论当然是：尽量多吃，而且让每种东西最后一口的边际效用相等！
这相当于，喜欢的多吃点，不喜欢的少吃点。因为喜欢的东西效用大，必须多吃，才能保证和不怎么喜欢的东西、吃得少的东西的边际效用相等。
购物时如果相同的价格，你应该买不同的东西，尽量要使消费的物品与劳务多样化，这样花费相同的钱总效用会最大。但如果同样的物品价格下降就可以多买一些。因为你买第一个时边际效用高，价格也高，买第二个时尽管边际效用下降了，但价格也下降，这样，两者边际效用与价格之比仍然相同，仍然符合效用最大化的条件。
有人说，我买东西的时候，不能做到你说的那么精确。当然不会如此精确，不过，中国人常说：“取法乎上，仅得其中。”朝这个方向做，才是朝着正确的方向走，你的利益才会增加。
我们再来谈谈为什么有时候我们有买东西时买贵了也会开心，怎么才能避免买贵呢？
先来讲个故事。在一次猫王专辑的小型拍卖会上，小李、小林、阿文和老王四个猫王忠实粉丝同时出现。他们每个人都想拥有一张猫王的专辑，但每个人愿意为此付出的金钱却都是有限的。小李的支付意愿是0元，小林的支付意愿为元，阿文的支付意愿则是元，老王的支付意愿只有元。
拍卖会开始了，拍卖者首先将最低价格定在元，开始叫价。由于每个人都非常想要得到这张专辑，并且每个人愿意出的价格也都远远高于元，于是拍卖价格很快上升。当价格达到元时，老王不再参与竞拍。当专辑价格再次提升到元时，阿文退出了竞拍。最后当小李愿意出元时，竞拍结束了，因为小林也不愿意出高于元的价格购买这张专辑。
那么，小李有没有从这张专辑中得到收益呢?实际上，小李愿意为这张专辑支付0元，但他最终只支付了元，比预期节省了元。这节省出来元就是小李在购买这张专辑时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。这个买者自己感觉到所获得的额外利益在经济学中被称为消费者剩余。
懂得消费者剩余理论，可以帮我们在生活中获得更多实惠。就像和商家讨价还价一样，一般来说顾客的需求价格一定会比商家给出的价格低。
比如，你在商场看中一双鞋子，商家给的价格是元，而你所能承受的只是元，如果你不想付出更多的钱买一定不要对鞋子表现出太多的喜爱，即使再喜欢也要尽量表现出无所谓的态度，甚至对该商品表现出“不满”。
如果你能挑出一些这双鞋子的毛病，表现出犹豫，对方可能把价格降到元以下，你就有了消费者剩余，会感觉到自己获得了更多额外的利益。
如果对方看出你特别想买坚持不降价，最后以元成交，你的消费者剩余就是负数。在日常生活中，消费者剩余的概念经常不知不觉地被商人们所利用。比如说，当你路过水果摊的时候，刚上市的橙子激起了你强烈的购买欲望。这种欲望溢于言表。卖水果的人看到你看中了他的橙子，就会考虑以较高的价格卖给你。
其实，你对橙子表现出的热情，表明了你愿意支付更高的价格，比如你觉得十元一斤也不贵。
这样，当你询问价格的时候，他可能会故意提高价格，比如由5元一斤提高到8元一斤，由于你的心理价格比较高，常常会毫不犹豫地买下来。结果就是，你的消费剩余转化为水果摊主的利润。
在市场经济中，很多商家为了让自己赚取更多的利润，会尽量地让消费者剩余成为正数，于是商家会采取所谓打折的销售策略，有的甚至两折或一折，以此来吸引更多的消费者前来购买。
每一个打折商品的背后都有一个精明的小算盘。如果你偏偏经不起打折的诱惑，一看到“折扣”二字就兴奋激动，很可能会陷入商家的折扣陷阱。
所以，作为一个明智的消费者，一定不要因为商家的折扣促销就急着往外掏钱，一定要仔细斟酌之后再考虑购买。
要注重性价比，同时要注意不要将自己多出来的消费者剩余过于直白地表现出来。你的消费者剩余表现出来得越少，商家就越不敢过多地抬高价格。在现实生活中，买卖双方都可以利用消费者剩余这一原理为自己争取更大的利益。
利用经济学的思维方式做出思考并进行理性选择，结果可能会使我们有限的资源实现效用最大化，从而让我们获得更多的幸福感。
《悦读生活》播出时间
包头广播电视台·生活服务频道
（机顶盒26频道）
首播：每周五晚6:45
本节目演播室布景
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