很少见一个企业家能同时跨越多个领域，并且每个领域都能做出颠覆性产品，埃隆·马斯克就是这样一个少见的牛人。
马斯克涉足的领域之宽令人难以想象：从在线支付，到无人汽车、超级隧道、太阳能、航天技术、火星移民。Zip2，Paypal，SpaceX，SolarCity，Hyperloop，TESLA，这一串令人头晕目眩的公司背后都有马斯克的身影。其中，SpaceX是继美俄中三国之后，第四个可以发射和回收航天飞行器的组织。
那么，埃隆·马斯克是如何做出这么多出色的事情呢？
在TED的采访中，他透露自己非常推崇的思维模式是“Firstprinciplethinking”，翻译成中文就是第一性原理思维。
什么是第一性原理思维？其实是一种演绎法思维。我们不妨从它的定义开始。
“第一性原理”是物理学的一个专业名词，是指某些硬性规定或者由此推演得出的结论。与之相对的则是“经验参数”，经验参数是通过大量实例得出的规律性的结论。简单来说，第一性原理就是指一个定理，或者定理的推论。
那么，一个物理学上的概念，为什么会被埃隆·马斯克如此推崇？又是如何被运用到商业中呢？
仔细研究下定义，你会发现“第一性原理”和与之相对的“经验参数”，其实是人类的两种思维方式——演绎法与归纳法。
“第一性原理”是一种演绎法思维，由1个或多个定律推演而来，或者它本身就是一个定律；
“经验参数”是一种归纳法思维，由N个已知的数据或现象，推论出一个规律。
两者有何区别呢？举个例子说明下。
船长观察到前方有座冰山：
一个善用归纳法思维的船长A会这么想：我上次遇到的冰山在水面下还有一个大冰山，我上上次遇到的冰山也是这样，泰坦尼克号遇到的冰山也是一样的，所以这个冰山下面一定也会有一个大冰山，看来我要小心地绕过去。
一个善用演绎法思维的船长B会这么想：观察到这个冰山是移动的，说明它是浮在水中。根据浮力原理，F浮=G排(即物体浮力等于物体下沉时排开液体的重力)，所以水面下一定藏有一个体积足够大的冰山，看来我要小心地绕过去。
虽然殊途同归，但是很明显这是两种完全不同的思维方式。
人们总是更习惯于用归纳法思维来总结规律和解决问题。比如：
员工A销售业绩突出，电话量很高；员工B销售业绩突出，电话量同样很高；……。所以得出结论，电话量是影响销售业绩的一个重要指标，于是KPI加上了电话量的考核。这是我们工作中很常见的一种现象。但并不是中国教育和文化所带来的特有现象，而是全人类都更倾向于使用归纳法。
如果用演绎法，又会如何思考这个销量问题呢？
销售是什么？是让产品与客户接触，激发出客户购买欲望，并且实现成交的一个过程。由此可见，销售分为3个阶段：step1.让客户接触到产品→step2.激发出购买欲望→step3.成交过程其中step1又可以拆分成