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本文为年第一回：经济学指导人生选择
关键词：稀缺边际收益竞价讲数不讲理
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主讲人：宣小祎
经济学时常令人望而生畏。
函数曲线，让不接触数学的人摸不到头脑。实际经济学提供的是一种思维，指导人们如何更好的选择。本文也通过对经济学入门基础逻辑的回顾，提供生活中一些问题的思考方式。
经济学逻辑起点：稀缺
很多人说经济学基础是人性的自私和理性，其实经济学并不关心人性如何，且人的自私和理性也并非基本事实。经济学讨论的是有限的资源应如何选择和分配，讨论的基础是“稀缺”。
无论物质丰盈至何种地步，资源总存在“竞争性”，即“我的使用会减少他人对该资源的使用”，经济学讨论的资源通是这样的“稀缺”。
何况，即使物质资源极度充沛，需求就是“稀缺”的了。
经济学探讨的世界里，总有东西在稀缺。
既然稀缺，就需要选择
经济学原理，人面临取舍。
有取舍，就会产生机会成本，由此引出经济学另一个原理，机会成本是为了得到这种东西所必须放弃的东西。
所以我们做任何选择，都不止关乎即将支出的成本，更不仅是金钱成本。
好比你拥有三里屯的一个商铺，你不能拿它去卖茶叶蛋，即便是你自己的商铺，你并没有为它支付一分钱。因为你把它租给优衣库会换来更多收益，你卖茶叶蛋的成本，是放弃了把它租给所有国际品牌的收益，是放弃了自己去运营会获得的收益。
国际品牌由于更高的支付能力
获得更优质的商铺
从商铺招商角度而言
租给国际品牌的收益更高
所以你每一个选择，实际你的成本比你实际支付的更高。
考虑边际量，而非沉没成本
边际量，是思考选择的起点，我们考虑额外的投入（或减少），所带来的总收益的变动。
首先说不考虑其他要素，边际收益是递减的。
好比吃第二个三明治给你带来的快乐，会比吃第一个三明治的快乐少。你在沙漠里快渴死了，救命的那一瓶水最为弥足珍贵；但是当你喝饱了之后，又发现了一条河，“再来一瓶”对于你的效用就不再高。
这也间接指导了供需对价值的影响——随着某种资源量不断充沛，对人边际效益不断递减，他本身的价值就降低了。
基于边际效益递减，对应的边际成本是递增的。生活中的选择，无非是考虑我们是不是需要额外的投入。
好像我们运营一个商铺，我们该考虑的是对比当下，我是不是需要扩大店铺，招募更多的店员，投入更多的广告费用，如果额外投入所带来的收益能够COVER掉边际成本，那额外的投入是合理的。提炼数学式，即理性人在边际投入=边际收益的时候，停止继续扩大投入。
从长期来看，垄断市场存在其利润空间
基于“边际投入=边际收益”作为停止扩大投入的节点，我们考虑不同市场的利润空间。
完全竞争的市场中，每一个企业是价格的接受者，自己的供给量对市场总体的供给量是没有影响的，对价格也是没有影响的，因此完全竞争市场中，企业的每一个产品的边际收益就是市场价格。
基于此，企业的利润空间即存在于市场价格和平均总成本之间的差值。但从长期角度看，平均总成本高于市场价格的企业退出，低于平均价格的企业进入，长期进入退出之后，市场价格会趋于与多数企业的平均总成本一致。因此从长期角度看，完全竞争市场的企业利润为0。
而垄断或垄断竞争、寡头竞争的市场中，单一企业的价格变动能够影响市场价格，使得企业面临倾斜向下的需求曲线。如果企业希望额外卖出单位商品，需要通过降低产品价格来实现。
价格下降，不止额外卖出的单位商品价格降低，而是企业实现销售的所有商品价格均会下降，由此企业所实现的边际收益始终低于价格。
遵循边际成本=边际收益停止扩大投入的逻辑，对应的需求位置价格和平均成本始终存在其利润空间。且需求曲线斜率越大，即对应市场需求弹性越小，商品利润即越高。垄断市场通常替代性不强，需求弹性较小，因此垄断企业通常拥有更高的利润空间。
经济学这样解释营销行为和劳动力深造行为
企业通过营销手段塑造起品牌竞争优势，塑造品牌差异化，从而使品牌处于垄断竞争的市场位置，从而保证企业的利润空间。同时广告等营销行为除去告知消费者品牌的差异化信息，同时传递着品质信号：企业有信心在通过广告吸引更多消费者购买后，消费者会认可其质量，从而重复购买，进而覆盖广告成本。——因此广告费越贵，隐喻出其信心越强。
在劳动力竞争市场上，工人工资=参与生产的边际产值。工人教育程度越高，使其专业性生产效率越高，即工人参与生产带来的边际产值越高。同广告一样，教育同样传递着劳动力能力的信号，劳动力有信心通过后期创造的价值，来覆盖投资教育的成本。
这也提供给雇主一个辨识优秀员工的简单化处理方案——默认教育程度越高的员工，生产效率也就越高。
从员工角度而言，这种“歧视”给员工以信心通过教育可以获得更高的工资回报，同时基于雇主偏好获得更多的选择机会——而工人的工资也同时取决于在其他岗位的工资。
竞价的规则有助于社会福利的积累
资源分配的规则有很多，通过武力争夺，通过先来后到，通过智力比拼等等。但任何一种规则本身都会带来额外的成本。如通过武力夺取资源，更多人会投入资源去强身健体，且会引起杀戮和伤亡；先来后到看似公平，但更多人会因此而浪费更多的时间，而未创造任何社会价值；包含智力在内的任何竞技规则同样，除去规则本身生产的资料，也未产生任何其他社会价值，如过多的考试，且为了规则而生产的资料并非实际需求所指导，造成单一生产资料的冗余。
社会主义现代化建设“以经济建设为中心”
但发展不能只着眼于GDP
而竞价的规则，人们为了获取自己需要的东西而出具更高的价格，需要获取更多的钱，为此必须服务于其他人的需求，即造福于他人，创造社会价值。也就是亚当·斯密《国富论》的重要理论，“人们在追求自己的福利过程中，会有一只看不见的手，推动公共事业社会福利的改进。”社会财富的积累源于工作细分。
公共资源：谁用得好就归谁
经济学家科斯为司法裁决，以及对公共资源的协调提供了好的思路。
如果交易费率足够低，资源最终会流向使用效率更高的一方。使用效率更高，即利用同样的资源收益更高，因此在寻求合作解中，可以向争夺资源的另一方支付费用。
为了模拟“交易费率足够低”，我们通常在思考问题时，先把争夺资源的双方拟定为同一个人，在同一个人的情况下，他将如何分配资源？如盖起的酒店遮挡了泳池的阳光，我只需要考虑，酒店获得的收益是不是能够覆盖泳池客人享受阳光的收益。如果可以，酒店便是可以盖的，酒店一方向泳池一方支付费用即可。
正如我国《环境噪声污染防治法》立法规定的施工时间，在允许施工时间内，即便有少数人因为施工影响了休息，施工方早日竣工的收益也可以支付被影响人换一个地方休息的成本；但禁止施工时间内，受施工影响的人数多了，早日竣工的收益无法安抚更多的人，施工就被禁止了。
这就是科斯提供的思路，讲数不讲理。但交易费率日常生活中不会“足够低”，各方在寻求合作解中的交易往往通过各方的协调而达成，如允许施工阶段，被影响休息的人也不会找施工方寻求付费，在禁止施工阶段，受施工影响的居民也不会为延期竣工而众筹成本。
同样的逻辑适用于风险防控的责权确定上。“谁避免意外成本更低，谁的责任就更大”。如喝酒的人和行人谁更应具备路权？因为行人要想知道哪辆车的司机是喝酒是不可能的，而喝酒的人只要确定自己不开车就可以，喝酒的人避免意外的成本明显低于行人，因此酒后驾车是被法律明确禁止的。
这节课梳理了经济学提供的几个基本选择逻辑：
1.人面临取舍，而成本是选择所放弃的最大收益。
2.边际收益递减，当边际收益=边际成本，停止扩大投入。
3.公共资源谁用的好就归谁，讲数不讲理。
经济学提供的是选择的逻辑方式，指导我们更好的做出选择。解决实际问题还需结合具体实际，而不要一味的套用原理，脱离实际。
本文部分言论，摘自曼昆经济学教程《经济学原理》，《薛兆丰经济学》，亚当·斯密《国富论》，侵删。
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