价格越高越好卖——虚荣效应
价格越低为什么不但不好卖，反而价格越高越好卖？为什么大手大脚的浪费反而可以拯救经济？为什么免费未必就是最好的，这些经济学原理背后又有哪些逻辑在支撑，让我们去探讨一下这些好玩的经济学吧。
富人们一般不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就叫做虚荣效应。虚荣效应具体是指购买商品的时候追求与众不同的个性的现象。因为对于某些人来说，即便是自己原本长期使用的商品，一旦成为大众化商品的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新商品，就好像如果一个地方的乌鸦大量涌进，白鹭就会离开一样。虚荣效应则是指与从众效应正好相反的现象。
但是，虚荣效应并不止于不购买大众消费品，也可以解释为对非大众性商品的购买需求，简单地说虚荣效应就是对高档商品的个性追求倾向。
虚荣效应两种表现
第一，高档商品刚上市的时候迅速购买。
第二，不论之前如何热情赞美的商品，一旦其市场占有率达到一般大众都可以消费的水平就不再继续购买。
不过，这样的虚荣效应并不是在所有商品上都会出现。
商品越是高档，越是以个人消费为主的时候，虚荣效应越是明显。如果不是以个人消费为主，购买商品是为了向外部展示的时候，即便其价格高昂，也可能出现价格越高需求反而有所增加的从众效应。
大手大脚的浪费能拯救经济——节约悖论
我们都知道，如果消费超过收入，就没有余钱可以储蓄，也就无法积累资金，最终只能过贫穷的生活。所以，为了成为富人我们会努力工作，有时候也会变成小气*，为了能储蓄更多钱而努力。
这个原理对于个人是适用的，但是对于国家整体经济是否也适用呢?如果所有国民都变成小气*，这个国家真的能够变得更加富强吗?答案是否定的，尤其是在经济不景气的时候。
一旦经济进入不景气，基于对未来的担忧，人们会选择更多的储蓄进而减少消费。可是如果所有人都减少消费的话，企业的销售额就会降低，库存就会增加。随之而来的是企业只能降低生产减少雇用，而企业员工的收入就会减少。那么，对未来的担忧就会强化，人们会更加坚定地减少消费增加储蓄，于是整体经济就会陷入愈发不景气的恶性循环中。
20世纪30年代，全世界陷入严重经济衰退的时候，出现了这样的节约悖论。面对不景气的局面，商家都减少了消费，于是经济陷入更大的不景气中。洞察这一悖论状况的英国经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯开出了如果家庭不能扩大消费的话，*府也应该承担财*赤字、扩大*府支出的处方。因为只有这样，整体经济的需求才会扩大，企业的销售额才会增加，生产和雇用状况也才能够得到改善。
最终通过增加家庭收入的方式扩大家庭的消费。正因为凯恩斯透彻地了解个体储蓄和整体储蓄之间的区别，才有可能拿出这样的解决方案。
免费未必就好——免费经济学
“世上没有免费的午餐”是年获得诺贝尔经济学奖的著名经济学家米尔顿·弗里德曼(MiltonFriedman)常说的一句话。
有的信息粗看之下似乎是免费的，实际上经过了解后发现并不是免费的意思;或者可以解释为免费后面隐藏着某种诱饵，还可以理解为不要期待不付出代价的免费东西。就像“免费的奶酪只存在于捕鼠器上”的俄罗斯谚语一样，对免费的东西保持警惕是亘古不变的道理。
不过，有真正免费的主张逐渐占了上风。
年唱片业发生了一个大事件。人气歌手普林斯(Prince)通过英国《星期日邮报》免费派送新专辑PlanetEarth的CD，数量达到了万张。听了唱片的人去演唱会的概率会更高一些，但是也没有一定如此的保障。当然，也可能是因为预料到即便不免费派送人们也会进行非法复制和传播，所以才免费派送。总之，这真是一个令人震惊的做法。
从很早开始，酒吧里就免费提供下酒小菜，为什么这种策略会奏效呢?这是因为在提供了花生等下酒小菜的时候，人们喝酒的概率会变大。更进一步的，美国的酒吧里清水也是收费的，理由很简单，下酒小菜和酒是辅助关系，而清水和酒则是竞争关系。
看看我们周围，就能发现很多免费营销，地铁站前的免费报纸就是其中一种。曾经威胁到日报和体育报纸的免费报纸因为有很多读者，所以可以从广告收入上获得高收益。
于是我们可以得出这样的结论：“没有免费的午餐，但是有免费的咖啡。”
（本文节选自《最好用的个经济法则》作者：金敏周翻译：权成光）
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