北京什么皮肤病医院好 http://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html《吐槽大会》这一集出圈了，文化人许知远上节目受到热议，“有文化的吐槽”上了热搜，火出圈了。他被“吐槽”最多的槽点是：“人字拖卖全网最高价”“我不理解，为什么他的拖鞋要卖，但我理解，为什么卖不出去。”这一集，主咖是薇娅。直播带货一姐，一年卖货多亿。在薇娅的直播间，我感觉到这是一个被物占据的世界，而我们的精神需求，无处附着，只能投靠到这样一个消费的世界。薇娅创造了一个新的拜物教，她就是这个拜物教的神。许知远高价卖拖鞋被吐槽的一塌糊涂，于是他借此，反吐槽薇娅，说：“薇娅直播间里的商品，如此丰沛，价格如此低廉，顿时让我对薇娅的能力产生深深的怀疑，这种物美价廉的东西，卖得好算什么本有本事，卖我的拖鞋，一双高价。能买到更贵的，记得来找我补差价。”“物美价廉卖的好，算什么本事？有本事，你卖全网最高价啊。”这句话，不懂薇娅，更不懂带货。当然，这是个段子。但如果有网友当真的话，那么他就是不理解薇娅的商业逻辑，或者说，不理解“直播带货”。—1—我们理解一下许知远吐槽薇娅的那句话：“物美价廉卖的好，算什么本事？有本事，你卖全网最高价啊。”再来重新理解一下，就是在说：“你帮我把本来没有赚到的（消费者剩余）全部赚走，才是本事。”这是“把东西卖贵”的本事。所以，许知远是站在品牌商的立场说的这句话。品牌商打心眼里，一直想把利润这块都赚走。薇娅，你能不能帮我赚这些钱？薇娅听完，呵呵一笑，我的存在不是来赚这个钱的。两者的本质逻辑是不一样的。那，薇娅的存在是来做什么的？现在产品定价元，你的成本是50元。今天在薇娅直播间，我们卖55元。还看这张图。你从来没卖过这么便宜。卖55能赚多少钱呢？就是图上灰色这一块。薄利多销，价格定低之后，销售量就变大了，从Q1扩大到Q2。而把价格降低，薇娅是来站谁的？她是站消费者的。我的存在，可不是来帮你（品牌商）赚消费者剩余的，我是来帮消费者扩大消费者剩余的。价格越往低定，扩得尽量大，我就团结了越多的Q，Q就是消费者。把价格拉低，也就意味着，大大缩小了生产者剩余。品牌商在我这儿，要把生产者剩余让出来。如果你觉得会亏钱，就不要和我合作。让出来之后，薇娅就获得了一群人，这群人叫做“薇娅的女人”。这群人靠薇娅，获得了更大的消费者剩余。“把东西卖贵”，是缩小了消费者剩余，而薇娅的成功，恰恰是扩大了消费者剩余。所以说，薇娅最大的本事，不是带货，是为粉丝砍价。—2—每个品牌商给商品定价时，都是在衡量。灰色和橙色这两块区域的大小。小米公司，就是选择了薄利多销这条策略，因为他觉得灰色区域，可能比橙色面积更大。奢侈品公司，则选择了用高价来赚取橙色消费者剩余这部分。而更多公司会选择在中间区域定价。现在直播间以超低价格卖货，把生产者剩余让出来，也就相当于品牌商支付了一大笔钱。那，为什么品牌商愿意这么做？因为直播的品牌效益，给了他广告价值。有多万人看直播。这笔钱相当于投了广告，这广告价值让品牌商觉得不亏。于是，双方合作达成。直播带货的商业逻辑是三方获益：1，用惊掉下巴的商品价格让用户获益2，面向大量用户的宣传效果让品牌获益3，最终品牌商提供的宣传费和提成让主播获益李佳琦曾经因为某品牌给他的价格要比其他渠道贵20元，于是他在直播间宣布“永远封杀这个品牌”，甚至说“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。为什么李佳琦会这样做？因为主播必须要给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格，只有这样，才能吸引更多人