大家有没有这样的购物经历？
逛街时看到某品牌服装店衣服有换季优惠，全场一折的活动，很多人排队在试衣服，翻开衣服的标签，零售价元，在原价基础上打一折，打完折才元，你就会觉得超级划算，若是这个品牌正好是你喜欢的，感觉衣柜里面又正好差这么一件款式，就会赶紧剁手提一件。
每年的双十一、双十二大促，跨店满减、购物津贴、直播秒杀……看似优惠满满，折上又折，实际在平时我们就能以所谓的“打折”价购买这些商品，可为了凑单符合满减标准的优惠，我们却花了比以往多出几倍的金额，月底当信用卡账单出来时，发现还款时循环利息都不低的时候，又后悔为什么当初要冲动地买买买。
去某品牌奶茶店买奶茶都会被服务员问同一个问题：
“请问您是要大杯还是中杯呢？”
再看看醒目的菜单价格，大杯12元，中杯10元，当你看到大杯比中杯明显量多，价值更优，都会毫不犹豫来一大杯的，这种先发制人的话术就是设定“锚点”，通过设问“大杯还是中杯”而不是直接询问“需要哪种杯型“给出选择的心理暗示，从而影响你的决策行为。
别以为这只是商家设计的一个简单的营销套路，背后其实存在着一个行为经济学原理：锚定效应。
在营销过程中运用锚定效应，人的思维会被高价格锚d定，高价格等于高价值，而忽略低价商品的实际价值。
锚定效应是指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。它几乎无处不在，人的第一印象一旦形成，便会导致认知惰性和惯性思维，消费、投资、营销、谈判种种场景都能人为设置产生锚定效应的心理机制，我们比想象中更容易掉进锚定效应的思维陷阱中。
避免锚定效应的方法
1、大脑预警
系统1是直觉系统，可以快速决策，很多决策都是自动驾驶程序完成的，生活中90%以上的决策都可以通过系统1完成，而系统2是理性系统，现实中可能只有10%的决策对你产生重大影响，面对决策时，大脑需适当保持警惕，此时就要调用系统2思考，占用自己更多的认知资源，问自己是不是对方在设锚？我的决策理性？花时间和精力思考后再做出理性决策。
2、提升认知
在《穷查理宝典，芒格*金决策法2：多元思维模型》一文中谈到多元思维模型的收集、整合的重要性，只有积累丰富的跨领域知识，才能有效的识别锚定信息，多学习心理学、社会学、科学、哲学、逻辑学等多学科知识，建立相对完备的知识体系，善于使用多元模型思维去分析问题，这样就可以降低锚定信息的负面影响。
3、反向设锚
在谈判中，如果对方的开价过高，你要敢于反向设锚，大家都知道，某些商场的衣服零售价一般基础价乘以5倍，所以即使半价仍然可以获得不错的收益，如果对方要价元，要敢于反向设锚，还价至元，这样就可以避免对方锚值所带来的决策偏误。所以在谈判中，能够把握、识别锚值的人，往往占到谈判的主动地位。
锚定效应是一种心理现象，已渗透于我们日常生活的方方面面，无法避免，我们只能通过不断地学习，不断地思考，提升自己的认知能力，构建自己知识体系，当遇到别人为我们设锚的时候，最大化的降低锚定效应的负面影响，反过来，我们可以利用锚定效应的正面效应帮助我们在谈判、营销、合作等商务场合取得更好的沟通效果。
生活当中你有遇到过锚定效应的情况吗？请举例说明。
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