这下苹果要坐不住了
小米、OPPO、vivo惨了
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人们发出这般感慨的原因，不仅仅是本次新品的价格，还有华为的一系列神操作。今天，我们就来聊聊，华为在营销上到底有什么策略，为什么能让友商如此为难。
向上狙击苹果，向下压制MOV
华为发布会后，我们看到，很多消费者都表示动摇了买苹果和买小米的决心，这其实和华为巧妙的市场定价策略有很大的关系。
1）利用5G技术实现价格新突破
早在年8月，华为发布了它的首款5G手机——华为Mate20X，起售价，也在定价上下足了功夫。
6k价位的手机是华为的一次尝试，这个价格对于普通用户来说并不低，为什么华为敢定这么高的价格？
其实，华为是想利用5G的新技术完成一次价格区间的跨越，这背后就利用了一种定价策略：撇脂定价法。
什么意思呢？
由于5G对消费者们来说是新鲜事物，当厂商把新的产品（5G手机）推向市场的时候，会利用一部分消费者的求新心理，先定一个相对来说比较高的价格，从一部分消费者那里获取高额利润，同时观察市场的反应。
赚取这部分消费者利润的过程，就好像撇掉牛奶上的那层脂肪一样。
等到5G普及以后，想必市场上的5G手机也会逐渐普遍，那么这个时候再降低价格，来适应普通大众的需求水平。
2）控制价格狙击苹果
根据撇脂定价法，华为本可以凭借5G技术将价格定得更高，但是为什么华为没有这样做呢？
我猜，一方面是为了提供大众普遍可接受的价格，另一方面则是为了狙击苹果。
什么意思呢？
左右的价格，一些用户本来会选择iPhone11，但是现在华为不仅推出了5G版本，价格还比iPhone11还便宜。
这样一来，那些并不是非要ios系统的用户，可能就会去买“更划算”的华为了。
3）最低配置价格压制MOV
更狠的是，华为在向上狙击苹果的同时，向下还在压制MOV（小米、OPPO、vivo）。
我们可以看到，之前华为的Mate的低配系列价格一直是，这次却“加量降价”，便宜了元，这是什么道理呢？
因为Mate系列是安卓高端机型，在各个方面的性能都比较突出。所以当华为把价格定到时，相当于把小米、OPPO、vivo价格往上突破的路给堵死了。
大部分人都会想：
我花就能买到华为旗舰机，为什么还要去买你小米、OPPO、vivo呢？
“高性价比”荣耀，低价渗透市场除了采用撇脂定价策略的Mate系列之外，向下压制MOV更为明显的，还要数华为的“Honor荣耀”。荣耀系列采取的定价策略是“直接最便宜”的渗透定价策略。渗透定价策略指的是，在产品进入市场的初期，采取低价策略，从而尽可能吸引更多消费者、提升市场渗透率的营销策略。简单来说就是，薄利多销。这种定价策略被戏称为“把自己逼疯，把对手逼死”。怎么说呢？对于企业自身来说，采用渗透定价策略，只能得到极低的毛利。但在与对手的竞争中，它有两个非常显著的好处，一是能够快速占领市场，并借助大销量来降低成本；二是微利能阻止竞争者进入，提升产品的市场竞争力。小米在创业初期就把渗透定价策略玩到了极致。在当时所有的智能手机都不低于块的年代，小米推出了小米1代，定价，在当时是性价比最高的手机，小米借此快速崛起。眼看小米凭借着渗透定价的策略打下了市场，华为也以其为师，推出了荣耀系列的第一款手机HonorU，对标小米。图源：五矩研究社根据媒体五矩研究社报道，当时HonorU在硬件配置和UI交互上不及小米，但小米1的全球出货量只有30万台。所以，当时买不到小米1的用户，不少人都买了HonorU。而当年的荣耀系列，也凭借这部手机收获了不少好名声，成了一代神机。在华为的“狙击”之下，小米又于年推出了更为低价的红米系列，继续自己的渗透定价策略。华为自然也不甘示弱，在年年底，华为将荣耀系列独立为一个品牌，市场定位对标红米，主攻千元市场。荣耀独立后推出的第一款手机荣耀3C·图源：五矩研究社而到年，荣耀系列就直接以万的销量，超过了小米和红米万部的出货量总和，从小米手机的“跟随者”成为“狙击者”。当然了，渗透定价法并非长期的定价策略。当用户达到一定级别后，产品的价格就会逐渐回调。不管是小米、荣耀，其实都是如此。如今，荣耀系列也从对标小米的低端机成长为对标小米的全系产品，价格覆盖元的低端机到-元的中端机。中等价位nova，收割价格敏感人群
除了Mate和P系列元以上高端价位的旗舰机，为了覆盖到更多用户，华为还推出了中等价位的nova系列。
也就是说，除了价格直逼苹果的高端机型和，你还可以有更多选项可以pick，比如花两三千块钱就能买到外形酷炫、名如其机的时尚潮流款nova。
与其他系列不同的是，nova系列的推出和定价，巧妙地利用了“需求的价格弹性”原理，主打元到元之间的价格敏感人群。
需求的价格弹性说白了就是需求量受价格影响的程度。
我们不难理解，随着价格的变化，需求量变化大，就说明需求的价格弹性大（对价格越敏感），反过来则需求的价格弹性小（对价格越不敏感）。
nova系列的存在，就是瞄准了对价格敏感的用户。尤其是对于学生之类经济实力不够强、对价格敏感的人群来说，nova系列可能就是非常好的选择了。
就是说，即便nova5只比nova4贵了一百块，都很有可能影响到价格敏感人群的消费决策，一些人宁可省一百块去买旧款的nova4。
年，华为推出nova4系列，有、和、这两个档位的定价。可以看得出，这两个价格档位之间的差距还是很大的，中间有着千元左右的大块价格档位空白。
图片来自知乎用户我鸿而今年，nova系列一口气推出5款新机：nova5i、nova5ipro、nova5和nova5pro，