你好，欢迎来到Lulu老师的生活实验室。
一年一度的双十一就要来了，其实从上个月各个平台就已经开始搞活动了。原本每年只有一天的购物狂欢节，现在基本上可以持续一个月。
不仅如此，每年双十一商家的活动可谓是五花八门，令人眼花缭乱。
除了最常用的优惠券满减，返券，积分以外，还有各种新玩法，比如预付定金，战队模式，前几个小时免单，今年还有支付宝云养猫瓜分红包。
这些规则加起来不拿个小本好好算算还真是弄不明白，打工人为了省钱可真是不容易。
那商家为什么要制定如此复杂的双十一规则呢？反正都是要薄利多销，就不能单单只打折么？弄简单点不是更好吗？
今天我们就来揭秘这看上去越来越复杂的规则背后的套路。
我来给你介绍经济学中“价格歧视”的概念，这是最常用但最容易被误解的一种商业行为。理解了它，从此你就能一眼识破商家的定价策略了。
1
价格歧视
听到歧视，你可能首先会想到性别歧视，种族歧视这些贬义词。
其实，“歧视”在经济学中没有任何感情色彩，是完全中性的概念。
什么是价格歧视呢？这里面会用到一点点非常简单的数学和图像，你可以看文稿，如果不方便只听语音也能明白。
首先，我来介绍需求曲线。
大家知道，一件商品价格越高，买的人都越少；价格越低，买的人就越多。
那我们把需求量Q和价格P之间的关系用一个函数表示出来，就可以简化成一条向右下方倾斜的直线。横轴表示需求量Q，竖轴表示价格P。
现在我们取需求曲线上的一点，假设有一个商家把商品的价格定为P1，对应的需求量是Q1。
那P1*Q1，这个长方形的面积，长乘以宽，就表示在这个定价下商家的总收入。
现在我们假设有一个特别有钱的人，其实如果商品价格高于P1他也愿意买，他的真实心理定价是P2，P2大于P1。
那在图中这个有钱人的心理价位P2和商家定价P1之间的距离，我们就叫他“消费者剩余”。
消费者剩余意思是，消费者本来贵点他也买，现在价格低了，他就感觉自己占便宜了。
对于商家来说，消费者剩余就是，本来可以从消费者手里赚到的更多的钱，没有赚到。
比如说Iphone手机，一个有钱人觉得我也愿意买，结果你定价定到，那这块钱的差距就叫消费者剩余。
我们把所有有高需求意愿且有购买能力人的消费者剩余都表示出来，就是图中的这部分红色三角形的面积。
现在假设有一个穷人，他的心理价位是P3，P3低于商家定价P1，但是高于成本价。
也就是说，以P3的价格卖给穷人，商家其实也是赚钱的。
但是由于定价高于P3，这个穷人就没有购买。
我们把所有本来可以以稍微低一点的价格购买，却没有购买的人都表示出来，就是图中绿色三角形的面积。
经济学家叫它“无谓的损失”，意思是说本来可以被生产销售的产品因为定价不合理没有被生产出来，生产能力被白白浪费了。
那怎样定价才能解决这个矛盾呢？怎样知道谁愿意多付钱谁愿意少付钱呢？怎样探究每个人的心理价位呢？
实际上，我们有一个办法，就叫做“价格歧视”。
你看，我们这里消费者剩余和无谓的损失产生的根源就在于统一定价，所有的人都收取一样的价格。
而价格歧视，就是不统一定价，同样的商品，对不同的人收取不同的价格。问题就解决了。
那你肯定会问，有高价有低价，消费者肯定选择低价，怎样把高价商品卖出去呢？
下面我来带你识破商家一个个的具体方法。我们可以把价格歧视分为三种，一级价格歧视，二级价格歧视，和三级价格歧视。
2
三种价格歧视
一级价格歧视，就是完美的价格歧视，对每个消费者都收取不同的价格。
“看人下菜碟”。
最常见的就是讨价还价，菜市场买菜的时候砍价，老板便宜点，去个零头，送点葱。
飞机票是一个大量实施价格歧视的地方，你在网站上刷新，机票价格是一直浮动的，而且经常越浏览越贵，越浏览余票越少。
航空公司就是要探究每一个人的需求程度，虽然同等舱位享受的服务几乎一样，然而你环顾四周，每个人真正付的机票价格都不太一样。
真实生活中，一级价格歧视比较麻烦，费时费力，很少有商家这么做。商家使用最多的是二级和三级价格歧视。
二级价格歧视，就是按量定价，买的越多越便宜。
星巴克的咖啡，分中杯大杯超大杯。
航空公司里程换积分，积分还能换机票。
拼多多，就是通过大量的需求压低供应商的商品单价，拼的越多越便宜。
三级价格歧视更高级，按消费者的特征定价，找出有钱并愿意多花钱的人。
高铁票有一等座二等座和商务座，这样就把那些愿意为一个座位多花一些钱的乘客筛选出来。
提供稍微有差异的服务，从而向他多收费。
双十一的策略之所以复杂，就是因为富人的时间比较宝贵，时间成本较高；穷人相对时间成本比较低，他就有时间去琢磨。
那制定这么一套复杂的规则，富人一看这么花时间，就直接拿钱买了，穷人就会花时间去研究怎么省钱，这样就实现了价格歧视。
周二电影票半价，谁会周二来看电影呢？大多是没有上班的学生，没有太多收入。
而上班族周末才有时间看电影，周末电影票就很少打折。
玩王者荣耀你可以慢慢做任务，得金币换你喜欢的英雄。
也可以直接用钱买。用这种方式，就可以筛选出来不愿意花时间慢慢攒金币，宁愿花钱快一点达成目标的人。
今天，我给你介绍了“价格歧视”的原理和现实生活中常见的定价策略。
价格歧视可谓是防不胜防，无处不在。明天我们继续讲价格歧视，我会全方位无死角地给你展示它在生活中的各种应用场景。
今天的问答题是：你认为价格歧视对消费者来说，是好事还是坏事呢？为什么？欢迎你的留言。
END
欢迎