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文
趙玉平
平讲平说期#
有一本行为经济学的著作非常值得一读，这本书的名字叫《思考，快与慢》，作者是诺贝尔经济学奖得主卡尼曼。在这本书里边有一个重要的观点：在人的头脑当中存在两套系统，系统一和系统二，其中系统一是反应速度非常快的直觉思维；而系统二是反应速度稍微慢一点的逻辑推断思维。
在日常生活中，我们大多数决策都是系统一作出的。大家常说一句话，“说话办事要过过脑子，做事一定要走走脑子”，而实际上我们大多数时候确实是不走脑子的，不启动逻辑判断或推理，人们说话办事多数时候启动的都是一号系统，使用的是直觉、经验、主观和习惯。
这些基于一号系统的言行，我们都可以称为非理性言行，这些基于一号系统的决策，我们都可以称为非理性决策。非理性的言行和非理性的决策，在实际生活中所占的比例是非常之高的，超出我们的想象。
那么现在呢，“经济学”和“管理学”对这种非理性的行为模式进行了深入研究，发现了很多有趣的规律。比如说基于一号系统的非理性决策过程中，人们会启动一个简单比较的思维模式：在认识一件事物的时候，并不是对它进行深入的研究，探究它的本质，而是通过表面的简单比较，对这个事物进行一个简单概括就可以了。
比如我来举一个著名的例子：某快餐店销售的饮料分小杯、大杯两种，那么人们在购买的时候，习惯性的就买小杯，这样大杯卖不出去，销量就没法提升。怎么办呢？再设计一种超大杯，起名叫大杯，把原来的大杯改名叫中杯，在超大杯的比较之下和小杯的烘托之下，人们习惯性的都会买中杯，于是饮料的销售量迅速的就提升了。人们总是习惯性的把决策和认知建立在简单的比较之上，所以巧妙的利用这种比较模式就可以对别人施加影响。
下面我讲一个行为经济学研究过的一个非常有趣的规律：今天下午小花要去相亲，宿舍里的人听说小花要去相亲，都要求跟她一起去，那么小花相亲的时候要不要带宿舍里的姐妹，要不要带灯泡呢？我们来考虑四种情况：
第一种情况就是小花颜值高，其他人的颜值都比较低，在这种情况下要带伙伴就比不带伙伴效果要好。因为在见面的时候，对方肯定会启动比较思维，那么伙伴的存在就会让小花的优点更突出。大家看到很多婚礼上新娘选伴娘用的都是这种思路。
那么接着我们考虑第二种情况，小花的颜值低，而伙伴的颜值很高。研究发现在这种情况下，就应该单独去约会，否则的话自己的缺点和不足就会被放大。
那么现在我们考虑第三种情况，就是小花和闺蜜颜值都很一般，在这种情况下，相亲要不要带闺蜜呢？答案是要带。因为带了以后会让缺点和不足变成一种普遍现象，让对方感觉大家都一样，这种比较的感受会让缺点没那么突出，没那么引人注目。
进一步来说还存在第四种情况，就是小花和闺蜜颜值都很高，都很漂亮。那么在这种情况下要不要带闺蜜？答案就是不要带，因为她的存在会分散注意力。
其实以上的这一套相亲策略，在我们自我展示、汇报工作或者是推广产品的时候，都是有借鉴意义的。比如说你有某一项工作做得不太理想，那么在汇报过程中，为了减少来自他人的反对和质疑，就可以谈一谈其他方面的其他工作中存在的一些问题；如果你有一款产品质量过硬，而同类产品的质量明显没那么高，在推广产品的时候，你就可以把同类产品拿过来做一些比较；如果你的产品质量没那么高的话，那就千万不要跟同类的高质量产品进行对比。
比如说你造了一辆三轮车，在推广的时候非要跟高质量的奔驰车对比，那样的话效果就不好；但是如果你的邻居也造了一些粗糙的三轮车，你就可以把它们放在一起进行一些比较和推广。所以大家可以看到卖低端车的时候是可以扎堆一起卖的，如果你手里有一堆地摊货，是可以把他们同时摆在一起的。
在商场或者超市里边，货架子上摆货也遵循类似的规律：一方面低端的和低端的在一起可以促进整体的销量；另一方面如果你想突出某一两个高端产品，那就可以拿几个低端产品放在旁边做摆设进行对比，这样的比较效果也比较好；但是如果是二三十个高端的顶级产品，扎堆的挤在一起，效果就不太好了。
通过以上的比较规律，我们还可以理解一种现象，就是“英雄寂寞，美女孤独”。为什么会存在这种现象？因为他们都太冒尖了，在平时的传播或展示过程中，没有伙伴愿意跟他在一起，这些都是非常有趣的行为经济学的现象。
好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱明天接着说。
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