学习是新人在初入保险经纪行业的第一道门槛。本文从我的经历出发，给大家总结一下这方面的经验。
基础学习内容作为一名保险经纪人，要学习的内容很多很多，在此我总结一下，分为基础内容和进阶内容
基础内容是保险经纪人的必修课，是从事这个行业的必备知识。
1、保险基础知识
2、保险法及其他法律法规中与保险相关内容
3、各保险公司的情况
4、各类型产品、各公司产品的情况
5、需求分析和方案设计
6、医学核保知识
7、保险纠纷的处理需要说明的是，前5点是必须学好的内容，是保证投保人利益的基础知识。医学核保知识是非标体客户投保时非常重要的参考标准，但是这部分知识简单了解就可以，记住一些常见疾病的核保结果即可。我见过买了本科医学教材来学习的伙伴，那完全是本末倒置、浪费时间。我们只需要帮助客户做到如实告知，剩下的让核保老师去做。保险纠纷的处理，也是可以寻求公司的帮助，不需要为了这个专门去学厚厚的法学，这是我自己的案例。我在年准备过法硕的考试，买了几大本书。法硕三大部分的考试，民法刑法国际法，我学完民法已经是头昏脑涨，学了一点刑法就直接放弃了。再后来回头想想，其实学的民法，98%的知识对于做保险经纪人是没有用的……完全是浪费时间。面对纷繁复杂的学习内容，学会取舍、分清主次先后，也是非常重要的。进阶学习内容如果想拓展自己的知识面，为客户提供更多有价值的服务，则可以学习一些进阶内容，属于选修课1、家庭理财规划分析2、投资分析（金融学背景）3、大健康管理咨询（医学背景）4、基础法律问题咨询（法学背景）5、婴幼儿护理咨询（护理学背景）6、教育咨询（教育学背景）……这是我们能够为客户提供的增值服务，加强经纪人的竞争力，可以根据自己的专业背景和喜好进行深度的学习和钻研。以上内容仅仅是作为举例，很多优秀的伙伴都能在保险之外给客户提供有价值的服务。
书单提供一些书单作为参考
1、保险法、保险法司法解释，以及这些的注释本
网上找的图，非广告
这是我们学习的重中之重
2、保险经纪相关知识和保险原理与实务
项junbo主编，年出版，这是原来保险经纪人从业资格证考试的教材。自从取消从业资格证考试，这两本书也被尘封了，但是老牛强烈建议购买这两本进行学习
老牛和很多人说过，最好的学习资料，就是基础教材。
而市场上所谓的畅销书，都是浅阅读带来的畸形产物。
这年头敢给你推荐基础教材的人，真不多啊。
3、以上是基础教材，拓展的保险类书单还有
《迷失的盛宴-中国保险史-》强烈推荐
《大额保单操作实物》强烈推荐
《保险诉讼典型案例年度报告》这套书是真好，但是也真贵，行业协会编写的
《灰犀牛:如何应对大概率危机》看过的都说好
4、继续拓展，非保险类的书籍《经济学原理》强烈推荐
这本书我一直在推荐，这两年我有了新的想法。一直以来很多人把西方经济学奉为圭臬，但是这几年的世界经济局势表明，西方的这一套经济学理论仅仅是理论，有多大的作用还是需要打个问号。
这本书建议大家批判性地去读，不能一味地去相信书本里的内容，要有自己的独立判断。
理财规划师考试教材
AFP和CHFP的教材都可以，大体内容是差不多的，我学习的是AFP，基础的教材有《金融理财原理》《投资理财概论》《理财规划师基础知识/专业能力》等教材。
5、毛选全集
我不是在开玩笑，你见过有推荐毛选的90后吗？
总结：以上书籍都是我看过，认为确实需要推荐的。
深度培训课程学习关于培训的课程我写过总结的文章，链接如下
我们的培训体系
其实随着学习内容的增多，我们还需要做找短板的工作，总结自己还需要哪方面的提升。工作几年后就会慢慢发现，很多培训绝大部分内容都帮不到自己，但这并不是不参加培训、不学习的内容。虽然说百尺竿头，更难进一步，这也往往是我们职业生涯的瓶颈。此时更应该做的是潜心寻找自己的不足，无论是思维上的不足，还是学习上的不足，甚至是工作习惯上的不足，只要跨过这道坎，就能获得更广阔的天地。深度学习现在是短视频的时代，说实话我非常不喜欢这种方式。
如果想好好地学习某一方面的知识，必须沉下心来进行深度学习。读教材，学习系统的课程，在短视频时代是一件很难的事情。工作后的学习效率远低于学生时代，学习效果也不尽如人意。如果再加上各种干扰项，能学到多少都是要打个问号的。
初入保险经纪行业的朋友，或者想要加入保险经纪的朋友，老牛在这里衷心的告诫大家，必须做好深度学习的心理准备，这个过程肯定会很痛苦，但是回报也非常高！
另外强烈给大家一个忠告，在这个娱乐至上、互联网公司用算法琢磨用户的时代，一定要守住自己，不要被各种APP绑架，要做手机的主人，而非手机的奴隶。
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