经济学原理

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TUhjnbcbe - 2022/3/25 12:07:00
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点击上方蓝字,仿真以后陪你过节。

昨天

是个令人激动人心的日子

是个对“单身狗”不太友好的日子

是个万千少男少女应当剁手的日子

你所期盼的双十一终于来了

满载而归的购物车

点击一件件清空的舒爽

零点到临时

你的聚精会神

你的减缓的呼吸频率

一切是这么宁静安详

00:00到

“抢!”

好了好了,小编又要恭喜马云了

年双11开场11秒钟,淘宝系交易额超10亿,3分01秒成交额超破百亿。无线成交占比占93%!!

科普时间到!

双十一

双十一购物狂欢节是指每年11月11日的网络促销日源于淘宝商城(天猫)年11月11日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度有限,但营业额远超预想的效果,于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事,并且逐渐影响到国际电子商务行业。

年11月11日,阿里巴巴双十一全天交易额亿元。年11月11日,天猫双十一全天交易额.17亿元。年11日24时,天猫双十一全天交易额超亿。

第九届天猫双11全球狂欢节开始1小时49秒,成交额超过亿元,这一数字是年双11全天的成交额。根据阿里巴巴12日零点公布的数据,今年“双十一”天猫、淘宝总成交额亿元,刷新纪录。

双十一背后蕴含的经济学原理是什么呢?

在如此震撼的数据背后是电商对于消费者心理的了如指掌和对营销策略的应用自如。

1、价格与需求理论双十一最直接的促销就是低价、折扣。

在双十一到来之前,各电商就开始利用各种媒介进行造势,提前预热,烘托节日氛围,以“预售”、“红包”等一系列活动开始宣传,吸引消费者眼球。在双十一当天,“五折封顶”、“一元秒杀”、“满送”····这些低价促销活动更是竭尽全力吸引消费者,因此需求量迅速增加。即使电商是采用先提价、再打折的策略,对于需求的扩大也一样能够起到一定的作用。即当卖家提高价格,然后再实行打折优惠活动,当恢复到原价或者比原价稍低一些的时候,也可以带来需求的增加、销售额的扩大。

2.需求价格弹性理论需求价格弹性是指需求量对价格变动的反应程度。

需求价格弹性较大的商品价格下降,需求量将大大增加,从而形成薄利多销的结果。双十一的促销商品虽然种类多样,但是促销力度最大的还是集中在衣服、日化用品、零食等方面。据了解,双十一销售排名前十的品类是女装、手机、美容护肤、数码配件、男装、箱包、女鞋、零食等。因为这些产品的需求价格弹性相对较大,而且网络购物市场面临的全国、全球市场,其需求价格弹性会更大,所以价格下降后带来销量的猛增。

3、规模效应从“买全球”+“卖全球”、“线上”+“线下”及“大数据”+“个性化”的销售策略中可以明显感觉到双十一巨大的规模效应。

今天的消费者不只是在本国消费,而是在全球消费。双十一,阿里巴巴集团全面打通了海内外,实现全球零售一体化,不仅消费者可以享受到买遍全球的乐趣,品牌商家也搭上双11的快车实现“卖全球”。此外,通过大数据的分析,根据搜素、新闻源、关键字等信息,掌握消费者的喜好,定制个性化的推送,提前向消费者推荐品类合适、价格相宜的商品。如此一来,卖家既能够提前预知消费者的购买倾向,提前安排好库存、物流配送的相关工作,加快物流配送效率,在节约成本的同时也给消费者送去了更快更好的体验。

4、消费者的从众行为从众效应主要是指人们不自觉的以大多数人的意见为准则,采取与大多数人相一致的心理或行为。

当电商通过网络、电视等多媒体途径宣传各种促销活动时,营造出了浓厚的节日气氛,不断怂恿消费者买买买,导致很多不是很了解这些活动,不经常使用网络购物的消费群体也会在忠实消费者群体影响下参加到活动中,从而增加销售额。除此之外,今年的双十一还给消费者推出了各种新体验:身临其境、边逛边买的VR购物体验;边玩边买、娱乐性质的“古风商街”;“电商+直播”的亮点;京东的无人机、无人车配送;阿里巴巴的智能机器人售后服务·····这些新奇的体验对消费者来说更是无比诱人。

那么,马云成功的原因是什么呢?

马云的成功来源于自己的学识对行业的把握。

任意一个优秀企业家该具有的素质就是时时刻刻总结错误,自我反省的能力。

意识到自己的错误之后及时地学习并改进。不要谈大环境,因为同一个时代多的人,大多数都死了。

马云是一个优秀的领导者,虽然不懂技术,但是,具有很高的领袖魅力。

他是一个不论下雨还是暴晒都随心坚持做自己的人,他拾起了每个方面的“最”,最终的目标目标是为了达到最好,创造那些方便,那些别人认为的不可能,但事实是这个世界上永远没有不可能。

不谈成功,谈坚持;不谈慈善,谈责任;

不谈财富,谈共享;不谈人生,谈胸怀。

所以,昨天的双十一你是怎么度过的呢?

愿你沉溺在恋人的怀抱

愿我的快递早点发货

文编:刘子衿

美编:刘子衿

责编:张昊天

长按

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