-原创：柴犬叔叔-校对：柯基叔叔
经济学中有一个最基本的假设：人都是理性的。而理性的消费者，总是能通过比较做出做好的判断，买到最合算的东西。
如果真的是这样，我们每个人的家里怎么都会有一堆买了却用不上的东西？
今天柴叔想说一个现实版的行为经济学小故事，教你一眼识破商家诱惑你买买买背后的套路和心理学，帮助你，
识别商家设下的价格陷阱，不为不需要的东西买单。
举一个订阅著名经济学杂志《经济学人》的例子吧，灵感自于柴叔读过的《怪诞行为学》这本好书。
如果你去《经济学人》的网站，想要订阅它们的杂志，目前有三种订阅方法：
电子版：每年59美元
包括《经济学人》全年在线内容以及年以来所有杂志的在线内容
印刷版：每年美元
包括全年各期印刷版的《经济学人》
电子版加印刷版套餐：每年美元
包括全年各期印刷版的《经济学人》以及包括《经济学人》全年在线内容以及年以来所有杂志的在线内容
读完这个广告，你是不是觉得最后的套餐简直太划算了！同样都是美元，电子版和印刷版全包了，那些定价的人到底怎么想的？
全是套路
“人们很少做不加对比的选择”
“人们喜欢划算的感觉和贪小便宜”
这个经典套路是那些营销高手们经常使用的。洞悉人性的商家知道，人们的心里是没有一个准确的价值估算器的，我们不知道一个单独的商品到底值多少钱。
但是我们的人性很喜欢比较，只要给我们几个可以比较的选择，贴上不同的价格标签，我们就能比较出优劣。
而陷阱也往往出现在价格比较上。
在上面的例子中，我们很难比较59美元的电子版是不是比美元的印刷版更好，但是我们肯定确信美元的套餐要更划算，简直是一样的钱白赚了电子版呢！连它们网站上自己都说这是"BestValue"(最划算的）！
这个吸引人眼球的套餐和网站自带的“BestValue”，一下子就把别的选择比了下去，你是不是也心动了呢。
但是扪心自问一下，我们真的需要美元的套餐吗？实话实说我们又有多少人会有时间看了电子版的杂志，又去翻阅印刷版？我们买了套餐是因为商家设下的这些价格圈套，让我们感觉套餐更划算，还贪了免费升级的小便宜。
对于《经济学人》的销售部来说，他们成功的用了这些销售套路，卖出了更多的杂志，更贵的套餐，还让消费者心甘情愿和沾沾自喜。这一招实在是太高明了。
即是是我们认为最聪明的人，也往往不能幸免。
《怪诞行为学》的作者丹选了美国最好的一所大学：麻省理工学院，做了一个实验。他随机挑选了名管理学院的学生，都是些高智商和判断力的年轻人，还是同样的《经济学人》广告，个学生最终的选择：
电子版（59美元）：16人
印刷版（美元）：０人
电子版加印刷版套餐（美元）：84人
深谙行为经济学和人性的丹，觉得美元的印刷版的选择是一个“诱饵”，目的是让消费者比较出套餐的划算。于是他将印刷版的选择去掉，只留下了59美元的电子版和美元的套餐，又随机找了个大学生问了他们的选择。这次没有了“诱饵”的结果呢：
电子版（59美元）：68人
电子版加印刷版套餐（美元）：32人
看，一旦没有了诱饵，很多消费者马上就改变了主意，觉得单定59美元的电子版更划算，美元的昂贵套餐是没有必要。商家卖杂志的总收入一下就少了很多。
但是一旦抛下了“比较”这个诱饵，消费者的注意力马上就转移到了套餐的免费增值，爱贪小便宜的心理开始作祟，觉得套餐才是最划算的选择，即是自己并不真正需要印刷版。
作为消费者，无论是小到买手机买电视，大到买车买房子，当我们面对商家精心设下的“选择”和“比较”的时候，
如果可以理性的识别出诱饵，抛开片面的比较得到的“小便宜”，才更有可能管好自己的钱包，买到真正物美价廉和有价值的东西。
毕竟在这个空间有限，物质极大丰富，和商家穷尽手段让我们买买买的年代，
只有丢掉自己用不上的东西，只买自己真正需要的东西，才能提高我们的生活质量和幸福感。
（乔布斯一生推崇简单的消费和生活观，图中是他家的客厅）
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(图片来自网络，故事灵感和数据来源于《怪诞行为学》）
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