在硬科技创业的路上，除了对内潜心“死磕”产品的定义、测试和生产，商业、市场、营销、经营等问题也接踵而至：
我选择的市场规模多大，潜力如何？
怎么和供应商、合作方谈判？
我的产品该如何定价？
如何说服用户购买我的产品？
如何面对竞争对手？
……
如果把创业比作攀登高峰，产品是创业者/攀登者的体魄、体能、身体素质，那么对经济、市场和商业的把握和洞察，就是地图、冰镐和绳索，要想攀到顶峰，缺一不可。经济这张地图更是异常重要。美国著名经济学家曼昆在他的经典经济学教材《经济学原理》中给出了三个学习经济学的原因：第一，它有助于你理解你所生活其中的世界；第二，它将使你更精明地参与经济；第三，它将使你更好地理解经济*策的潜力与局限性。
但凡进入市场活动，便绕不开对“经济”的参与和管理。但“经济”仅仅是指“钱”吗？经济学又有哪些作为一个创业者需要知道的奥秘？
“揭秘人”
张劲帆
香港中文大学（深圳）教授
中国人民大学国际货币研究所研究员
深圳高等金融研究院宏观经济稳定研究中心主任
机会成本：理解选择的代价
敲黑板——基本概念
机会成本：选择最优方案而放弃的次优方案的价值。
“资源是稀缺的”是经济学的核心假设，我们能够满足欲望的资源是有限的，但人的欲望无限的，因此我们经常会遇到鱼和熊掌不可兼得的难题，这就需要做出选择。生活中我们的选择远不止“鱼”和“熊掌”两种，机会成本是指你选择最优方案而放弃的次优方案的价值。举个栗子，杜同学现有阅历有限、资源有限，只能在创业、就业、读研中选择一样，他是聪明人，三者在他心中的好处排序是创业读研就业，那么杜同学选择创业的机会成本就是读研。当然，现实中在选择时往往还要考虑很多复杂的因素，例如亲情、自由、尊严等，同样是暑假的一个小时，选择认真学习就没办法打王者荣耀；同样是毕业后找出路，选择创业做自己热爱的事，就没办法进什么“某某天才计划”，短期可见收入就可能比较低。掌握机会成本的概念可以帮助我们理解很多生活中的常见现象。有一句俗语叫做“自古英雄出少年”，会有年轻人说等我多积累资源、资金、人脉之后再创业吧，或者我一毕业就创业，这成本和风险太高了吧。从机会成本的角度上思考，随着年纪越大，拥有的就越多，比如稳定的工作和收入、安逸的生活和家庭，选择冒险需要放弃现在拥有的一切，机会成本就很高；年纪越小，从整个人生长度来看拥有的就越少，这时候选择冒险的机会成本反而很低，所以更应该去拼一把，而英雄都是在冒险中成长出来的。所以说，趁着青春年少，同学们加把劲向前冲吧！供给与需求：洞察市场的意义
敲黑板——基本概念
需求量：买方愿意并且能够购买的一种物品的数量。供给量：卖方愿意并且能够出售的一种物品的数量。在市场经济中，价格调整使供给与需求相等。“市场通常是一种组织经济活动的好方法”是经济学的核心原理，如何合理配置资源，达到供需平衡，让社会效率达到最大化，是经济学中重要的一课。创业成功很重要的一点就是要抓住机会，提供市场需要的东西，但是供给和需求并不是一成不变的。
影响供给和需求的因素有很多，仅从需求端考虑，就有价格、购买者数量、收入、相关物品的价格、嗜好和预期等诸多因素。以人们对猪肉的需求变化为例，如果猪肉的价格上涨，那么想吃肉的的人可能转去买其他肉类（比如鸡肉），导致猪肉的需求下降；如果一般情况下互为替代品的鸡肉价格下降了，而猪肉价格不变，人们可能选择去买鸡肉，同样导致猪肉的需求下降。
总言之，物品价格上涨，会使供给增加，需求减少，最终达到均衡的状态。市场价格对供求关系的影响，在经济学中常常通过“供给曲线”和“需求曲线”来体现。
（P：价格；Q：商品数量；D：需求；S：供给）
当然创业者在考虑价格对供需的影响时，同样需要注意产品本身的性质，不同事物对变化的敏感程度是不同的。比如，如果大米、蓝牙耳机的价格同时上涨，大米的需求波动会很小，因为它是日常饮食的重要部分，可以替代的东西很少，属于生活必需品，这种需求被称为刚性需求；蓝牙耳机的需求可能会大幅度下跌，因为人们完全可以选择有线耳机来替代，或者干脆过段时间再买，这种需求被称为弹性需求。
当其他所有因素保持不变，产品需求量对其价格变动的反应程度，在经济学中可以用需求弹性（elasticityofdemand）来衡量，越是刚需、越无法替代的商品，需求弹性就越低。而这可以给创业者研发产品一个新的启示，那就是你做的产品越是独一无二，目标用户的需求越强烈，企业拥有的定价能力就越强。这让我们从经济学的角度重新认识了“创新”的价值。
当然，掌握供给和需求的法则不止是了解前面的这些因素这么简单，学习经济学对创业者的帮助也远不止于此，但这需要对市场需求的深刻理解，和对变化的敏锐洞察，有待同学们慢慢实践探索。
不对称信息：认识市场的生命力
敲黑板——基本概念
不对称信息：在交易中两个或者更多参与者拥有信息的差别。
虚假的股市信息会导致股价上涨，然而投资者追进后就被套牢；老人会因为广告中虚假的产品效果，被哄骗购买保健品……现实生活中这样的信息不对称现象比比皆是，而信息不对称可能导致逆向选择和道德风险。逆向选择是指交易一方对交易另一方的了解不充分，双方处于不平等地位。比如，不知道信息的消费者很可能因为质量差的东西价格便宜去选择它，好的商品反而卖不出去。一个典型的例子就是二手车市场，在市场上买卖双方会有很明显的信息不对称情况，卖车的人很了解自己的汽车状况，买车的人却很难判断，高价买车有买到质量差的车的风险。最终导致市场上成交的都是很低价格的低质量二手车，好的二手车反而卖不出去，最终导致二手车市场消失。道德风险是指一个没有受到完全监督的人会有从事不诚实或不合意行为的倾向。比如老板不放心员工是不是在认真工作，子女不确定保姆有没有尽心照顾老人等等。减少不对称信息的方法有两类：发出信号和筛选。发信号指有信息的一方向无信息的一方披露自己私人信息所采取的行动，比如二手车市场中，好的二手车车主可以主动提供车辆维修记录、经销商质量担保等等信息，减少信息不对称；筛选是指无信息的一方所采取的引起有信息的一方披露信息的行动，比如医疗保险公司要求所有投保人在购买保险之前进行体检、二手车买者可能要求机械师重新进行车辆检查等等。囚徒困境：重新认识市场竞争
敲黑板——基本概念
囚徒困境：两个被捕囚徒的一种特殊“博弈”案例，用来说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。
囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。
于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。
然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。
结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性-聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚，或者损害集体的利益。
寡头竞争市场上就容易出现囚徒困境形象。如果两家企业合作共同控制产量能够让彼此的利润最大化，但是每个企业都有背离合作增产的动机，导致合作破裂，双方都选择增产的结果是导致均衡价格下降，最终使得每个企业的利润都下滑，也就是使得两个企业陷入囚徒困境。但商业竞争中不会只有一次博弈，当存在第二轮乃至更多轮博弈时，又会有什么变化？这时就会出现“重复博弈”：由于博弈被反复地进行，因而每个参与者都有机会去“报复”另一个参与者前一回合的不合作行为，从而在重复博弈的情况下可以使博弈双方避免陷入囚徒困境。在课堂讨论的著名的Titfortat博弈中，参与者重复进行策略选择，并且记住他们以前的对抗。最佳策略被认为是“以牙还牙”，这个策略有以下四条原则：
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原则一：
与人为善(tobenice)，即在第一步永远选择合作；
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原则二：
一定报复(besuretoretaliate)，即如果这一次对手选择不合作，那么下一次一定不合作；
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原则三：
既往不咎，报复一次后回归合作；
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原则四：
任何情况下都按照前三条行事。
如果以一个游戏来模拟重复性的囚徒困境，以牙还牙策略的表现如何呢？
A采取以牙还牙策略，B知道A的策略，则B有两种选择：①B选择合作，连续玩两轮B得到4+4=8分；
②B选择第一轮不合作，已知A策略为“以牙还牙”，第二轮一定选择不合作，B第二轮也应该选择不合作，这样B两轮共得到6+1=7分；
因此B的最优应对策略是合作。
当博弈重复很多次，合作即成为可能！
当然现实中的商业博弈远比理论模型要复杂，最佳策略也需要因时因地制宜。但“囚徒困境”的案例，仍然带给我们很多启示：
1、创业者需要时刻