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这两天，董宇辉火了，新东方起死回生了。董宇辉的一段关于“谷贱伤农”的视频刷屏了。看似“勿以善小而不为”的情怀满满，实则是偷换概念。看到几乎所有主流媒体和大众看客都在点赞，觉得有必要正本清源，个中是非，大家自有评判。
6月15日，董宇辉在接受媒体采访时，回答了有网友认为新东方卖的农产品贵的问题，董宇辉表示，谷贱伤农。
“一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。但价格又不能太高，要对消费者负责。直播带货卖手机利润更高，肯定是卖手机更好。但总得有人做这样的事（卖农产品）。勿以善小而不为，苹果一箱20块钱不贵，但是一晚上卖出箱，一个果农家里孩子上大学的钱，生活费的钱，老人吃药的钱都够了。”
董宇辉的前半段没有问题，问题就出在后半段。董宇辉的意思是，新东方卖高价的农产品，其实是为农民谋益，卖得越多，农民的收入就越多。所以，为了农民，新东方农产品的高价是合理的。
事实果真如此吗？
1）新东方卖的苹果并非直接从果农家里而来，而是从供应商手里而来
“东方甄选”抖音橱窗件好物，只售卖了一款苹果，这款叫“延安洛川苹果”的产品来自一家名叫“自然搭档生鲜旗舰店”的抖音电商供应商。该供应商除了给东方甄选供货，还给其他带货主播供货。
直播带货的货源不可能直接从众多的单个农民手中进货，原因有三点。一是需求量大，直播带货数量往往以万计件，单个农民无法满足需求；第二，农产品是非标产品，单个农户无法保障产品品质合格；第三，与众多农户交易，交易成本太高。
2）从田间到餐桌，农产品流通链的高利润部分在销售环节
农产品从农民手中出货，一直到最后来到消费者的餐桌之上，要经过一道漫长的流通链。种果农民——苹果批发小商贩——生产地批发市场——集散地批发市场——销售地批发市场——终端销售主体（超市、水果店等）。流通链条上环环加价，农产品最终价格与初始价格可能相差10倍以上。也就是说超市里20元一斤的苹果，从农民手里出来可能只要2元一斤。
这条流通链上拥有话语权的永远是销售方，而非生产方。获取巨大利润的往往在链条后端。简而言之，作为生产方的农民不可能从高企的农产品价格中获益。也就是说新东方的苹果价格卖得再高，也跟果农无关，不可能惠及果农。
3）直播带货行业不是一个好行业，非长久之计
直播带货就是一个销售端完全掌控产业链话语权的典型案例。知名主播不仅要收坑位费，要销售分成，而且完全不用担心库存。目前来看，直播带货的行业本质逻辑就是价格低。很多供应商品牌商低价给主播货的背后，必然是向上游压榨生产商、农民的利润空间。钱都给主播挣了，供应商其实也挣不到什么钱，最上游的生产商、农民利润就更微薄了。
从国家*策来看，近期打击头部主播，远期遏制直播带货是大势所趋。因为这个行业不利于产业健康发展，不利于共同富裕。我以为，新东方入局，看似热闹，其实是在挣最后的一波钱。
4）新东方玩的是资本，资本才是大赢家
新东方的真正玩家，玩的是资本。半年前，OPPO、VIVO的幕后大佬段永平风投了新东方一把，他发文写下：“就是*虚岁60的俞敏洪不会就此倒下，至于他最后能干成什么样我是不知道的。”彼时，新东方美股的股价只有2美元。后面的故事，我们都知道了：过去一周，新东方直播带货火了，俞敏洪和主播们破圈。盘面显示，港股新东方在线本月以来累计涨幅约%，五天抹平了去年一整年的跌幅；而段永平口袋里的美股新东方也十合一到了22美元。
小知识：谷贱伤农的经济学
“谷贱伤农”出自《汉书?食货志上》，意思是谷价低贱，农民收入减少。在农业生产活动中，存在着这样一种经济学现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了，这在民间被形象的概括为“谷贱伤农”。
经济学家把农业增产不增收的主要原因归结于农产品的两个基本特性：一是收入弹性低，二是价格弹性低。农产品的收入弹性小于1，指的是当消费者的全部消费支出增加1%，而他们对农产品的支出增加幅度却要小于1%，也就是说消费者收入的增加并不会带动农产品消费的显著增多。价格弹性低指的是当农产品供给增加时，农产品的价格就会下降很多，因此即使农民获得丰收，收入也往往不会增加。
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