《经济学人·商论》一月刊文章
《看钱不看人》
去年12月14日，管理近6万亿美元资产的资产管理公司先锋领航（Vanguard）宣布与中国巨头支付宝合作，为客户提供元人民币起投的投资顾问服务。高盛过去并不理会资产少于万美元的客户，上月也同样表示其智能投顾将很快可以为投资金额低至美元的客户提供服务。金融公司竞相让财富管理大众化，是因为财富管理行业市场分散，颠覆的时机已然成熟。该领域的全球领*者瑞银集团占3%的市场份额，是唯一在欧洲、亚洲和美国都排名前四的公司。财富管理行业划分客户的方式与航空公司非常相似。资产在30万至万美元之间的“富裕”客户将获得高端经济舱待遇。身家高达万美元的“高净值”客户享受的是商务舱服务。乘坐私人飞机的是“超高净值”客户。经济舱等级的客户则根本得不到任何服务。英国金融科技公司Nutmeg的詹姆斯·麦克马纳斯（JamesMcManus）说，为退休做储蓄是大多数成年人继买房后的第二大财务投入，然而大多数人在这方面只能靠自己。从另一个角度来说，这意味着有大量资金未被触及。银行业咨询公司奥纬咨询（OliverWyman）称，富裕人群的总资产为21万亿美元，财富水平在他们之下的人群的总资产为51万亿美元，两者的可投资资产加起来与高净值人群一样多。以往的问题在于顾问、银行分行和时间都是成本，多数私人银行认为它们从万美元以下的投资组合中几乎赚不到什么钱。然而，三个因素正在共同拉低这一门槛，引发了银行、金融科技公司和投资公司之间的激烈竞争。
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原文《看钱不看人》（Forthemoney,notthefew）发布在《经济学人·商论》一月刊，欢迎在文末点击“阅读原文”下载商论App，一键切换双语阅读。
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