现在,本田终于收回了最初的限时预售价格,分别往上调整价格,CBX上涨两千元,起售价改为4.25万元起;CBF上涨两千元,现在售价是3.9万元,CM售价上涨一千五百元,售价改为3.45万元。
供需关系影响产品价格,是很基础的经济学原理,有不少人用这点,来解释本田CBX、CBF、CM三款大热摩托车价格上涨的原因。
本田中排量摩托车价格上涨但是市场的复杂性,远不是一两个基本原理就能够解释得清楚的。
我们来看看本田摩托车市场的变化情况。
CBX、CBF、CM实行国产化之后,最初的定价分别是4.07万、3.7万、3.3万起,这个价格一出,大家觉得还是可以接受的,从本田品牌的角度看,这个价格甚至有些性价比;但是从国产化的角度看,也就是能够接受,价格谈不上低,而且开始好爆出一些产品质量问题。
本田中排量街车现在本田重新调整了价格,让不少车友感觉到,本田这行为很让人迷惑,这是逆势而为,别人都是降价,本田是涨价,一些人表示不买了。已经买到的人高兴的说:感谢本田为我升值。
供需关系影响产品价格,这个原理是解释不了豪爵DR的定价行为的,毕竟市场还未发生的时候,豪爵DR高达3.3万以上的售价,就不是供需关系决定,而是豪爵的极度自信决定,供需只能决定豪爵DR后来的降价行为。
而本田先预售再涨价,在逻辑上似乎是符合供需和价格关系的原理,不过这种符合,更像是本田的一种市场策略。
本田最便宜的中排量摩托车用很简单的话说,走低价和性价比策略,根本不是本田的风格,怀抱高价品性才是本田的气质,说白了,本田是追求利润率最大化的品牌。
所以,只要有机会,本田就会涨价,没有机会,本田也会创造机会涨价,这不仅仅是市场行为,更是本田秉性决定的。
现在不高兴的是一部分摩友,高兴的是已经买到本田的摩友,但是最高兴的,还是原来与本田处于相同价格带的国产品牌。
国产品牌更高兴了本田涨价后,国产的无极、高金、凯越等就会显得更有性价比了,他们原来可能还会担心本田会抢走他们排量的市场,现在这种担心应该有些减少。
正向角度看,本田摩托车涨价,还是国产化后的摩托车涨价,对本田来说,维持了一贯的高价格秉性,让购买本田,变成类似购买苹果手机的一种炫耀行为。
但是从反向角度看,本田的随意涨价,所表现出来的利润最大化追求,告诉了一些人们,本田还有很贪婪的气质。